Succesul nu este un accident. Diferența dintre cei care obțin rezultate
pozitive și cei care nu le obțin nu constă în rostogolirea întâmplătoare a
zarurilor. Există tipare logice, solide de acțiune, căi sprecifice către
excelență, care sunt la îndemâna noastră, a tuturor. Cu toții putem descătușa
magia din noi. Există șapte mecanisme declanșatoare care pot să asigure
reușita:
Pasiunea. Toți oamenii
care au reușit și-au descoperit un motiv, un scop mistuitor, energizant,
aproape obsedant, care îi îndeamnă să facă mai mult.
Crez! Orice carte de religie de pe această planetă vorbește
despre puterea și efectul credinței și al crezului asupra oemnirii. Crezurile
noastre în legătură cu ceea ce suntem și ceea ce putem fi determină cu precizie
ceea ce vom fi. Dacă noi credem că viața noastră este delimitată de niște
granițe înguste, dintr-odată noi am transformat acea graniță în realitate.
Strategie! O strategie este un mod de organizare a resurselor.
Ronald Regan și-a dezvoltat anumite strategii de comunicare care le-a folosit
constant pentru a obține rezultatele dorite. Orice mare amfitrion, politician,
părinte sau slujbaș știe că nu e suficient să ai resurse ca să reușești,
trebuie să folosești acele resurse în modul cel mai eficace.
Limpezimea valorilor! Valorile reprezintă sisteme specifice de convingeri
pe care le avem în legătură cu ceea ce este bine sau nu pentru viața noastră.
Sunt judecățile pe care le emitem în legătură cu lucruile care fac viața să
merite trăită. Adesea, unii indivizi fac lucruri de care sunt nemulțumiți după
aceea pur și simplu deoarece nu le este limpede ce cred ei în mod inconștient
că este bine pentru ei și pentru ceilalți.
Când privim la marile succese, constatăm că ele aparțin aproape în
întregime unor oameni cu un simț fundamental extrem de clar în legătură cu ceea
ce contează cu adevărat. Gândițivă la John F. Kennedy, Martin Luther King Jr.,
John Wayne, Jane Fonda. Ei toți au viziuni diferite însă ceea ce au în comun
este o motivare morală fundamentală, un simț în legătură cu cine sunt și cu
motivele pentru care fac ceea ce fac. O înțelegere a valorilor este una dintre
cheile cele mai satisfăcătoare și provocatoare pentru atingerea excelenței.
Puterea legăturii! Aproape toți oamenii de success au în comun o
extraordinară abilitate de a se conecta și a dezvolta raporturi cu oamenii de
condiții diferite și cu crezuri diferite. Cel mai mare success nu este cel de
pe scena lumii. El se află în adâncurile propriilor voastre inimi. În
străfundurile inimii fiecare simte legătura să aibă legături durabile,
iubitoare cu alții.
Măiestria comunicării! Felul în care comunicăm cu alții și cu noi înșine
determină în ultimă instanță calitatea vieții noastre. Oamenii care eșuează se
confruntă cu vitregiile vieții și le acceptă cu resemnare. Oamenii care ne
formează cultura au abilitatea de a comunica o viziune, o frământare, o bucurie
sau o menire.
În viața fiecărui om există un moment în care viața pare să fie
nedreaptă. Un moment în care credințele noastre, valorile în care credeam,
răbdarea noastră, compasiunea noastră, abilitatea noastră de a continua, toate
sunt împinse dincolo de limitele noastre. Unii oameni se folosesc de asemenea
teste ca de niște oportunități pentru a deveni oameni mai buni – alții permit acestor experințe de viață să îi distrugă.
Te-ai întrebat vreodată ce anume creează diferența în modul de reacție al
oamenilor la încercările vieții?
Știința cunoscută sub numele de programare neurolingvistică – sau,
prescurtat, NLP, vine de le ”nero” – care se referă la creier și ”lingvistic” –
care se referă la limbaj. NLP este studiul modului în care un limbaj, atât
verbal, cât și non-verbal, afectează sistemul nostru nervos. Abilitatea noastră
de a întreprinde orice în viață se bazează pe abilitatea noastră de a dirija
propriul sistem nervos.
Modelarea reprezintă calea spre excelență. Aceasta înseamnă că dacă văd
pe cineva în lume obținând un rezultat pe care și eu mi-l doresc, pot obține și
eu același rezultat dacă sunt dispus să plătesc prețul în timp și efort. Nu
trebuie decât să găsești o cale de a modela pe cei care au reușit deja. Adică
să afli ce acțiuni au întreprins, cum anume și-au folosit mintea și corpul
pentru a obține rezultatele pe care dorești să le copiezi.
Cei mai buni modelatori din lume sunt japonezii. Ce se află dincolo de
uluitorul miracol al economiei japoneze? Dacă vei cerceta istoria industriei,
vei afla că foarte puține dintre marile noi produse importante sau succese
tehnologice au început în Japonia. Japonezii iau pur și simplu idei și produse
care apar mai întâi la noi [America], orice, de la mașini la semiconductori și,
printr-o modelare meticuloasă, păstrează cele mai bune elemente iar pe
celelalte le îmbunătățesc.
Bărbatul pe care mulți oameni îl consideră cel mai bogat din lume este
Adnan Mohamad Khashoggi. Cum a ajuns să fie așa? Simplu: i-a modelat pe
Rockefeller, Morgan și alții de aceeași talie financiară. A citit despre ei tot
ce a găsit, le-a studiat crezurile și le-a modelat strategiile. De ce a fost în
stare W. Mitchell nu doar să supraviețuiască, dar să și prospere după o
experiență umană atât de cutremurătoare? Atunci când se afla în spita,
prietenii lui i-au citit povești despre oameni care depășiseră mari obstacole.
A avut un model de posibilitate, iar acel model pozitiv a fost mai puternic
decât experiențele negative pe care le-a trait el. Diferența dintre cei care
reușesc și cei care eșuează nu constă în
ceea ce au - ci în ceea ce aleg să vadă
și să întreprindă cu resursele lor și cu experiența lor de viață.
Modelaarea nu este cu siguranță ceva nou. Orice mare inventator și-a
modelat descoperirile după modelul altora pentru a veni cu ceva nou. Fiecare
copil își modelează lumea care îl înconjoară.
Partea proastă este, însă, că cei mai mulți dintre noi modelează la întâmplare,
fără o țintă anume. Adunăm la întâmplare câte ceva de la o persoană, altceva de
la altă persoană și apoi ratăm poate ceva mult mai important de la altcineva.
Modelăm ceva bun de aici și ceva rău de dincolo.
Ai avut vreodată sentimentul că totul merge ca pe roate, că nu se poate
întâmpla nimic rău? O vreme când totul părea să meargă bine? Probabil că ai
trait și experiența opusă – o zi în care totul merge ape dos, când orice
mișcare era greșită, când nu se deschidea nicio ușă; orice încercai, nu ieșea
nimic.
Care e diferența? Diferența ține de starea fiziologică în care te afli.
Există stări care stimulează – încredere, bucurie, extaz, tărie interioară –
care descătușează izvoare nesecate de încredere persoanală. Dar sunt și stări
paralizante – confuzie, deprimare, teamă, neliniște, tristețe, frustrare – care
ne secătuiesc de putere. Cu toții intrăm și ieșim din stări bune și rele.
Oamenii de succes sunt capabili să primească acces la starea lor plină
de resurse în mod regulat. Adu-ți aminte de W. Mitchell, nu ceea ce i se
întâmplase conta, ci felul în care își reprezenta ceea ce i se întâmplase. În
ciuda faptului că suferise arsuri cumplite și apoi paralizase, el a găsit o
cale să intre într-o stare plină de resurse. Ține minte: nimic nu este în mod
inerent rău sau bun. Valoarea înseamnă felul în care ne-o reprezentăm. Ne putem reprezenta lucruri care ne pun
într-o stare pozitivă sau putem face opusul.
Ceea ce trebuie să facem pentru a modela oameni este să aflăm crezurile
specifice care i-au ajutat să-și reprezinte lumea într-un fel care le permite
să funcționeze eficace, trebuie să aflăm exact ce reprezentare sau propriei lor
experiențe în lume. Ce imagini își proiectează în mintea lor?
Ce-și zic în sinea lor? Ce simt? Încă o dată, dacă noi reproducem exact
acele mesaje în corpul nostru, putem obține rezultate similare. Acesta este
secretul modelării.
Una dintre constantele vieții este că mereu se obțin rezultate. Dacă nu
poți decide în mod conștient ce rezultate vrei să obții și să îți reprezinți
lucrurile în consecință, atunci s-ar putea ca un declanșator exterior - o
conversație, o emisiune de televiziune sau orice altceva - să îți creeze stări
și comportamente ce nu te sprijină. Viața e ca un șuvoi. Merge la vale și s-ar
putea să te ia apa dacă nu acționezi hotărât și conștient pentru a te îndrepta
în direcția pe care ai determinat-o. Dacă nu sădești semințele mentale și
fiziologice ale rezultatelor pe care le dorești, vor năpădi imediat buruienile.
Dacă nu ne dirijăm propriile minți și stări, s-ar putea ca mediul înconjurător
să ne provoace niște stări întâmplătoare nedorite. Rezultatele pot fi
dezastruoase. De aceea, e esențial să stăm zilnic la paza minții noastre, să
știm cum ne reprezentăm constant lucrurile. Trebuie să ne plivim zilnic
grădina.
Cei mai puternici și mai eficace directori, antrenori, părinți și oameni
motivatori sunt aceia care pot reprezenta împrejurările din viață, lor înșiși
și altora, într-un mod care semnalează succesul către sistemul nervos, în ciuda
stimulilor externi aparent nedătători de speranță.
Nașterea excelenței începe cu momentul în care conștientizăm că
crezurile noastre sunt o opțiune. De obicei nu gândim așa, dar crezul poate fi
o alegere conștientă. Îți poți alege crezuri care să te limiteze sau crezuri
care să te sprijine.
Prima sursă a crezurilor este mediul înconjurător. Adevăratul coșmar
este efectul pe care îl are mediul asupra crezurilor și visurilor. Dacă tot ce
vezi este doar eșec, dacă tot ce vezi este doar disperare, îți va fi foarte
greu să-ți formezi reprezentări interioare care să cultive succesul.
Doctorul Benjamin Bloom de la Universitatea din Chicago a studiat o sută
de tineri sportivi, muzicieni și studenți de un extraordinar succes. Cei mai
mulți dintre acești copii-minune nu au fost sclipitori de la bun început. În
schimb, foarte mulți dintre ei au primit multă atenție, îndrumare și sprijin și
apoi au început să se dezvolte.
Mediul ar fi putut fi singurul generator extrem de puternic al crezului,
dar nu este. Întâmplări extraordinare sau banale pot ajuta la formarea
crezurilor. Pentru unii oameni a fost o zi care le-a schimbat pentru totdeauna
viziunea asupra lumii.
Când aveam 13 ani, mă întrebam ce voiam să fac în viață și m-am hotărât
să fiu cronicar sportiv. Am citit într-un ziar că Howard Cosell urma să dea
autografe pe noua lui carte la o librărie din apropiere. M-am gândit că, dacă
voiam să mă fac cronicar sportiv, trebuia să încep prin a lua interviuri unor
profesioniști. Am plecat de la școală, am împrumutat un reportofon, iar mama
m-a dus cu mașina la librărie. Când am ajuns acolo, domnul Cosell tocmai se
ridica să plece. Am intrat în panică. M-am strecurat printre brațele mai multor
reporteri și m-am apropiat de dl Cosell. Vorbind cu viteza fulgerului, i-am
spus ce aveam de gând să fac și l-am rugat să-mi acorde un scurt interviu pe
care să-l înregistrez. Înconjurat de zeci de reporteri care îl asaltau, Haward
Cosell mi-a acordat un interviu în exclusivitate. Acea experință mi-a schimbat
crezul despre ce era posibil, precum și care era răsplata pentru că am cerut
ceea ce am vrut. Datorită încurajărilor dlui Cosell, am continuat să scriu
cronici pentru ziar și mi-am făcut o carieră în presă.
O a treia cale de a cultiva crezul este prin intermediul cunoașterii. O
experineță directă constituie o formă de cunoaștere. O alta se câștigă citind,
vizionând filme și percepând lumea așa cum este înfățișată de alții.
Cunoașterea este una din căile prin care ne putem descătușa din opreliștele
unui mediu care limitează. Oricât de potrivnică este lumea în care trăiești,
dacă poți citi despre realizările altora, îți poți crea crezurile care îți vor
permite să reușești.
O a patra cale de a obține rezultate se creează prin rezultate trecute.
Cea mai sigură cale de a crea un crez că poți face ceva este s-o faci o dată.
Dacă ai reușit o dată, e mult mai ușor să-ți formezi crezul că vei reuși din
nou.
A trebuit să scriu prima variantă a acestei cărți în mai puțin de o
lună, ca să nu depășesc termenul de predare. Nu eram sigur dacă pot să o fac.
Dar când a trebuit să scriu un capitol doar într-o zi, am constatat că puteam.
Și odată ce reușisem cu unul, am știut că pot s-o fac din nou. Am fost capabil
să-mi formez crezul care mi-a permis să termin această carte la timp.
A cincea cale de a stabili crezuri este prin crearea în propria minte a
experienței pe care ți-o dorești în viitor ca și când s-ar petrece acum. Așa
cum experinețe trecute îți pot schimba reprezentările interioare și, astfel,
ceea ce crezi că e posibil, tot astfel experiența ta închipuită poate schimba
felul cum vrei să fie lucrurile în viitor. Am numit acest lucru faptul de a
trăi lucruile în avans. Atunci când rezultatele din jur nu te sprijină pentru a
fi într-o stare puternică și eficace, poți pur și simplu să-ți creezi o lume
așa cum ți-o dorești să fie și să pășești în acea experiență, schimbându-și
astfel stările, crezurile și acțiunile.
Cei mai mulți dintre noi ne formăm crezurile la întâmplare. Ne impregnăm
de lucruile care ne înconjoară, bune sau rele. Dar una din ideile-cheie ale
acestei cărți este că nu ești doar o frunză în vânt. Îți poți controla
crezurile. Îți poți controla felul în care îi modelezi pe alții. Poți să îți
dirijezi viața în mod conștient. Te poți schimba.
Avem crezuri fundamentale, sunt genul ideilor noastre legate de
patriotism, familie și dragoste. Dar viața noastră este guvernată în mare
măsură de crezuri privitoare la posibilitate, succes sau fericire, pe care
le-am acumulat în mod inconștient de-a lungul anilor. Cheia este să iei la rând
acele crezuri și să te asiguri că lucrează în folosul tău, că sunt eficace și
însuflețitoare.
De unde vin crezurile tale personale? Vin de la omul de rând de pe
stradă? Vin de la emisiunile radio sau TV? Vin de la cei care vorbesc cel mai
mult și cel mai tare? Dacă vrei să reușești, ar fi înțelept să alegi cu grijă
crezurile, decât să rătăcești de colo-colo, culegând ce crez îți pică în mână.
Când a pornit în viață, J. Paul Getty s-a hotărât să afle care sunt
crezurile celor mai realizați oameni, apoi s-a apucat să-i modeleze. Poți
modela în mod conștient crezurile celor mai mulți lideri mari citindu-le
autobiografiile. Bibliotecile noastre gem de cărți cu răspunsuri la întrebări
despre cum să obții practic orice rezultat dorești.
Oare dau rateuri și cei foarte înzestrați? Sigur că da. Oare crezurile
pozitive garantează rezultate de fiecare dată? Sigur că nu. Istoria a dovedit
însă în nenumărate rânduri că, dacă oamenii își păstrează sistemul de
convingeri care le dau putere, ei vor continua să vină cu suficiente acțiuni și
resurse ca să reușească în cele din urmă. Abraham Lincoln a pierdut alegeri
importante, dar a continuat să creadă în abilitatea lui de a reuși pe termen
lung. El a refuzat să se lase strivit de eșecurile sale. Sistemul său de
convingeri era îndreptat către excelență și, până la urmă, a atins-o. Și când
s-a întâmplat acest lucru, el a schimbat istoria țării sale.
Uneori nu este neapărat nevoie să ai un crez sau o atitudine
nemaipomenită față de ceva anume ca să reușești. Uneori oamenii obțin rezultate
remarcabile pur și simplu pentru că nu știu că un lucru este greu sau
imposibil. Uneori este suficient doar să nu ai un crez limitativ. De exemplu,
circulă o poveste despre un tânăr care a adormit în timpul orei de matematică.
Când s-a trezit suna de ieșire, a privit tabla și a copiat cele două probleme
care erau acolo. El a presupus că acestea sunt tema pentru ziua următoare. S-a
dus acasă și a lucrat toată ziua și noaptea următoare. N-a rezolvat-o pe
niciuna, dar a tot încercat în restul săptămânii. În cele din urmă a găsit
răspunsul la una dintre probleme și l-a prezentat la oră. Profesorul a fost pur
și simplu uluit.
S-a dovedit că problema pe care o rezolvase elevul era considerată ca
fiind fără soluție. Dacă elevul ar fi știut acest lucru, probabil că nu ar fi
rezolvat-o. Dar de vreme ce nu și-a spus că nu se poate - ci, de fapt,
dimpotrivă: a crezut că trebuia s-a rezolve, a fost capabil să găsească o cale
de rezolvare.
Realitatea ta este realitatea pe care tu o creezi. Dacă ai crezuri sau
reprezentări interioare pozitive, este pentru că asta ai creat. Dacă sunt
negative, tot tu le-ai creat. Există un număr nesfârșit de crezuri care
generează excelență, cele în mod special importante sunt:
Crezul numărul 1: Totul se
întâmplă dintr-un motiv și cu un scop și ne este de folos. Crezul în limite crează oameni limitați. Cheia e să
renunți la limitări și să acționezi într-un set superior de resurse. Liderii
din societatea noastră sunt oamenii care văd posibilitățile, care pot merge în
pustiu și să vadă acolo o grădină.
Crezul numărul 2: Nu există
eșec. Există numai
rezultate. Megasuccesele din societatea noastră nu sunt ale unor oameni care nu
pierd, ci pur și simplu ale unor oameni care știu că dacă încearcă ceva și nu
le oferă ceea ce vor, au avut o experință din care au învățat ceva. Ei folosesc
ceea ce au învățat și încearcă pur și simplu altceva. Întreprind alte acțiuni
și obțin alte rezultate.
Asumarea responsabilității este una dintre cele mai bune măsuri ale
puterii și maturității unei persoane. Este, de asemenea, un exemplu de crezuri
care sprijină alte crezuri, de abilități sinergetice ale unui sistem coerent de
convingeri. Dacă nu crezi în eșec, dacă știi că îți vei obține rezultatul, nu
ai nimic de pierdut, ai doar de câștigat asumându-ți responsabilitatea. Dacă
deții controlul, vei reuși.
John F. Kennedy poseda acest sistem de convingeri. Dan Rather a afirmat
odată că Kennedy a dovenit un adevărat lider în timpul incidentului de la
Golful Porcilor, când a apărut în fața poporului american și a spus că la
Golful Porcilor s-a comis o atrocitate care nu trebuia să se întâmple niciodată
- după care el și-a asumat întreaga responsabilitate pentru acest fapt. Când a
făcut acest lucru, el s-a transformat dintr-un tânăr politician capabil într-un
adevărat lider.
Kennedy a făcut ceea ce ar trebui să facă orice mare lider. Cei care își
asumă responsabilitatea dețin puterea. Cei care ocolesc acest lucru își pierd
puterea.
Crezul numărul 4: Nu este
nevoie să înțelegi totul pentru a folosi totul. Mulți oameni de succes trăiesc conform unui alt crez
folositor. Consideră că nu trebuie să știe chiar totul despre un lucru pentru
a-l putea folosi. Ei știu cum să folosească ceea ce e esențial fără să simtă
nevoia să se împotmolească în fiecare deataliu al acelui lucru. Ei extrag
esența dintr-o situație, își iau cele ce trebuie și nu mai zăbovesc asupra
restului. Oamenii de succes nu sunt neapărat cei mai informați și atotștiutori.
Probabil că erau o mulțime de savanți și ingineri la Stanford și la Cal Tech
care știau mai multe despre circuitele calculatoarelor decât Steve Jobs sau
Steve Wozniak, dar ei au fost unii dintre cei mai eficace în a folosi ceea ce
aveau. Ei au fost aceia care au obținut rezultate.
Crezul numărul 5: Oamenii
constituie cea mai mare resursă a voastră. Indivizii de elită - adică cei care obțin rezultate
remarcabile - au aproape fără excepție un extraordinar simț al respectului și
aprecierii față de oameni. Au un simț de echipă, un simț al scopului comun și
al utilității. Dacă există vrea perspicacitate la baza cărților despre afaceri
din noua generație, aceea este că nu există succes durabil fără legături între
oameni și că modul de a reuși presupune formarea unei echipe de success ai
cărei membri lucrează bine împreună. Cei care reușesc sunt cei mai eficace în a
spune altora: ”Cum am putea face mai bine acest lucru?”, ”Cum am putea repara
asta?”, ”Cum am putea obține rezultate mai bune?” Ei știu că unui singur om,
oricât de sclipitor ar fi, îi va fi foarte greu să îmbine talentele de colaborare
ale unei echipe eficace.
Crezul numărul 6: Munca
înseamnă joacă.
Cercetătorii află lucruri surprinzătoare despre unii oameni dependenți de
muncă. Există oameni care par concentrați în mod maniacal pe muncă pentru că le
place. Îi provoacă, îi stimulează, le îmbogățește viața. Acești oameni tind să
privească munca în același mod în care cei mai mulți dintre noi privesc joaca.
Ei o văd ca pe un mijloc de ”a se extinde”, de a fla lucruri noi, de a exploara
noi căi. Nu există meserii-impas. Nu există decât oameni care și-au pierdut
simțul posibilității, oameni care s-au hotărât să nu-și asume
responsabilitatea, oameni care s-au hotărât să creadă în eșec.
Crezul numărul 7: Nu există
succes de durată fără angajament. Dcă te uiți la oamenii de succes din orice domeniu, îți vei da seama că
ei nu sunt neapărat nici cei mai buni sau cei mai sclipitori, nici cei mai
rapizi sau cei mai puternici. Vei constata că aceștia au cel mai mare
angajament. Anna Pavlova, marea balerină rusă, spunea odată: ”Să urmărești
neobosit un singur obiectiv: acesta este secretul succesului.” Este doar un mod de a enunța Formula noastră
a Succesului Suprem - să-ți cunoști rezultatul, să modelezi ce funcționează, să
acționezi, să-ți dezvolți acuitatea senzorială pentru a ști ce obții și să
continui să șlefuiești până când obții ceea ce dorești.
Observăm asta în toate domeniile, chiar și în cele în care talentul
nativ ar părea să aibă cea mai mare pondere. Să luăm ca exemplu sporturile. Cum
se explică că Larry Bird este unul dintre cie mai buni jucători de baschet?
Este lent. Nu poate sări. Într-o lume de gazele grațioase, el pare uneori să se
miște cu încetinitorul. Dar când analizezi cu atenție lucrurile, Larry Bird
reușește pentru că este angajat cu trup și suflet pe calea succesului. Se
antrenează mai dur, are și o mai mare duritate mentală, joacă mai dur, vrea să
obțină mai mult. Obține mai mult din talentul său decât aproape oricine
altcineva.
Tom Watson, marele jucător de golf, nu era o mare personalitate la
Stanford. Era doar un jucător ca oricare altul din echipă. Dar antrenorul lui
se minunează în privința lui, declarând: ”N-am văzut niciodată pe cineva să se
antreneze mai mult.” Diferența dintre talentele pur fizice ale sportivilor
rareori îți pot spune ceva edificator. Doar calitatea angajamentului separă
ceea ce este bun de ceea ce este măreț.
Fizica cuantică spune că lucrurile nu se schimbă încet, în timp – ci fac
salturi calitative. Noi facem salturi de la un nivel de experiență la altul.
Dacă nu-ți place cum te simți, schimbă ce reprezinți tu pentru tine.
Ar fi bine să observi dacă ai un anume tipar de a folosi asocierea și disocierea.
Există mulți oameni care își petrec o mare parte a timpului fiind disociați de
majoritatea reprezentărilor lor. Rareori par să fie mișcați de ceva. Disocierea
are avantajul ei; dacă te ții departe de emoții prea mari legate de anumite
lucruri, beneficiezi de mai multe resurse pentru a le manevra. Totuși dacă
acesta este tiparul tău constant, ratezi savoarea vieții. Mărind numărul
reprezentărilor interioare asociate, acești oameni constată că viața este o
experiență cu totul nouă.
Pe de altă parte, dacă toate reprezentările tale interioare sau marea
majoritate sunt în întregime asociate, s-ar putea să te pomenești că ești
inadaptat emoțional. S-ar putea să ți se pară să te descurci foarte greu în
viață pentru că te afectează și cel mai mărunt lucru, iar viața nu este
întodeauna amuzantă, ușoară sau pasionantă. O persoană asociată din plin cu tot
ce se întâmplă în viață este extrem de vulnerabilă și va lua de obicei totul
foarte personal.
Secretul în viață este un echilibru în toate, inclusiv filtrele de
percepție pentru asociere și disociere. Ne putem asocia sau disocia de orice
vrem. Cheia este să asociezi conștient, în așa fel încât să te ajute. Putem
controla orice reprezentare pe care o facem în creierul nostru.
De asemenea, creierul tău posedă un sistem de clasificare. Unii oameni
adună în partea stângă lucrurile în care cred, iar în dreapta pe cele de care
su sunt siguri. Știu că pare ridicol, dar poți schimba o persoană care posedă
acest sistem de codificare determinând-o pur și simplu, de exemplu, să ia
lucrurile de care nu este sigură din dreapta și să le pună în stânga, unde
creierul ei clasifică lucrurile în care crede. Imediat ce va face acest lucru,
va începe să se simtă sigură.
Această schimbare de crezuri se face pur și simplu prin contrastarea
felului în care îți reprezinți ceva despre care știi categoric că e adevărat cu
ceva de care nu ești sigur. Începe cu un crez de care ești absolut sigur – că
te cheamă John Smith, că ai 35 de ani, că te-ai născut în Atlanta, Giorgia.
Gândește-te la ceva ce crezi fără niciun dubiu, ceva de care ești convins că e
adevărat. Acum gândește-te la ceva de care nu ești sigur, ceva ce vrei să
crezi, dar de care nu ești prea sigur în acest moment.
Acum, pune în funcțiune submodalitățile. Treci prin toate aspectele
vizuale, auditive și kinestezice ale lucrurlui în care crezi cu totul. Apoi
procedează la fel și cu un lucru de care nu ești absolut sigur. Conștientizează
diferența dintre ele. Lucrurile în care crezi se află într-o parte, iar cele de
care nu ești sigur, în cealaltă? Sau lucrurile în care crezi sunt mai aproape,
mai luminoase sau mai mari decât cele de care nu ești sigur? Este unul dintre
grupaje un stop-cadru, iar celălalt se mișcă? Se mișcă unul mai repede decât
celălalt?
Reprogramează submodalitățile lucrului de care nu ești sigur astfel încât
să se potrivească cu cele ale lucrului în care crezi. Schimbă culorile și
localizarea. Schimbă vocile, tonul, tempoul și timbrul sunetelor. Schimbă
submodalitățile texturii, greutății și temperaturii. Cum stau lucrurile după ce
ai terminat? Dacă ai transformat cu precizie reprezentarea care îți provoacă
nesiguranță, te vei simți sigur chiar de lucrul de care numai cu o clipă în
urmă nu erai sigur.
Dacă ești derutat în legătură cu un lucru, s-ar putea să fie din cauză că
reprezentarea ta interioară este mică, neclară, întunecată sau îndepărtată, în
timp ce lucrurile pe care le înțelegi sunt reprezentate ca mai apropiate, mai
luminoase, mai conturate. Vezi ce se întâmplă cu sentimentele tale atunci când
îți schimbi reprezentările pentru a fi exact ca aceea referitoare la lucrurile
pe care le înțelegi.
Sigur că apropiind lucrurile sau făcâdu-le luminoase nu se intensifică
experiența pentru toată lumea. Opusul acestei situații poate fi adevărat. Unii
oameni simt că experiența devine mai intensă atunci când este mai întunecată
sau mai puțin conturată. Ideea e să găsești submodalitățile-cheie pentru tine
sau pentru persoana pe care vrei s-o ajuți să se schimbe și apoi să ai
suficientă putere personală, pentru a urma procedura și a folosi intrumentele
respective.
Ceea ce facem pe măsură ce lucrăm cu submodalitățile este să reetichetăm
sistemul de stimuli care îi spun creierului ce să creadă în legătură cu o
experință. Creierul răspunde oricăror semnale (submodalitățile) pe care i le
trimiți. Dacă îi trimiți un anumit tip de semnale, creierul va simți durere.
Dacă îi trimiți submodalități diferite, te poți simți bine doar în decurs de
câteva momente. De exemplu, atunci când țineam un curs pentru specialiști în
neurolingvistică la Phoenix, Arizona, am început să observ că o mare parte din
cei aflați în sală aveau mușchii feței tensionați. Mai bine de 60% dintre cei
aflați în sală aveau dureri de cap. Mi-au explicat că reflectoarele puternice
le băteau în ochi, îi iritau și chiar le provocau durere. În plus, ne aflam
într-o sală fără ferestre, iar ventilația se stricase cu trei ore în urmă,
astfel că aerul era înăbușitor. Toate aceste le generaseră o schimbare
fiziologică.
Creierul declanșează durere doar atunci când primește stimuli reprezentați
într-un mod care îi spune să simtă durere. Așa că i-am pus pe câțiva să-mi
descrie submodalitățile durerii lor. La unii era apăsătoare și palpita; pentru
alții nu. Unii simțeau durere mare și strălucitoare, în timp ce pentru alții
era mică. Le-am cerut apoi să schimbe submodalitățile pentru durere,
disociindu-se întâi de toate de durere și scoțând-o în afara lor. Apoi le-am
cerut să o scoată și din sentimentele lor, făcându-i să vadă forma și mărimea
durerii și s-o plaseze la 5 metri în fața lor. Apoi le-am cerut să-și mărească
și să-și micșoreze reprezentarea, făcând-o să crească și să explodeze prin
tavan și apoi să se chircească de tot. Le-am spus apoi să-și direcționeze
durerea spre soare și să se uite la ea cum se topește și apoi vine pe pământ
sub forma razelor de soare pentru a hrăni plantele.
În final, i-am întrebat cum se simțeau. În mai puțin de 5 minute, 95 %
dintre ei nu mai aveau dureri de cap. Își schimbaseră reprezentările interioare
prin care îi semnalizau creierului ce anume să facă, iar creierul, primind acum
semnale noi, dădea un răspuns nou.
Îți mai amintești de vreun moment când te durea ceva ca apoi atenția să îți
fie captată în altă parte? Sau s-a întmplat ceva palpitant, și când ția-ai
mutat gândul în altă parte sau ți-ai schimbat reprezentarea din creier nu ai
mai simțit durerea? Durerea poate dispărea pur și simplu fără să revină doar
dacă începi să ți-o reprezinți. Cu puțină dirijare conștientă a reprezentărilor
tale interne, poți elimina cu ușurință durerile de cap la comandă.
Un ultim avertisment: un set mai mare de filtre pentru experiența umană poate
guverna sau afecta abilitatea ta de a păstra noi reprezentări interioare – sau
chiar de a face, în primul rând, schimbările.
Acele filtre se referă la ceea ce prețuim noi mai mult și la ce beneficii
neconștientizate am putea obține ca urmare a comportamentului nostru actual.
Dacă durerea îți transmite semnale importante în legătură cu ceva ce trebuie să
se schimbă în corpul tău, atunci dacă nu abordezi acea nevoie, este foarte
posibil ca durerea să revină pentru că îți servește într-un mod important.
Oamenii care sunt capabili să obțină rezultate remarcabile întreprind în
mod constant un set de acțiuni precise, atât mentale, cât și fizice (interioare - lucruri pe care le fac în
mintea lor și exterioare - lucruri pe care le fac în lumea din jurul lor). Dacă
și noi realizăm aceleași acțiuni, vom
obține aceleași rezultate sau unele asemănătoare. Mai există totuși un factor
care afectează rezultatele - sintaxa acțiunii. Sintaxa - felul în care ne
ordonăm acțiunile - are o importanță covârșitoare în tipul de rezultate pe care
le obținem.
Dacă dorești să modelezi un expert în schi, trebuie să îi urmărești cu
atenție tehnica (Ve). Pe măsură ce îl urmărești, ți-ai putea mișca corpul la
fel ca el (Ke), până când mișcările sunt parte din tine (Ki). În continuare, ar
trebui să îți faci o imagine interioară a unui expert care schiază (Vi). Ai
plecat de la vizualul extern la kinestezic extern și apoi la kinestezic intern.
Îți faci apoi o imagine vizuală internă, de data aceasta o imagine disociată de
tine în timp ce schiezi (Vi). Este ca și când ai urmări un film despre tine
modelând cealaltă persoană cât se poate de precis. Apoi trebuie să pășești în
imagine și, într-un mod asociat, să trăiești ceea ce ai simți dacă ai face
aceeași acțiune exact în felul în care a făcut-o sportivul expert (Ki). Trebuie
să repeți această manevră ori de câte ori este nevoie ca să te simți
confortabil în totalitate făcând-o. Te înarmezi astfel cu strategia neurologică
specifică ce te-ar putea ajuta să te miști și să execuți totul la nivel optim.
Încearcă apoi în realitate (Ke).
Poți exprima sintaxa acestei strategii astfel: Ve-Ke-Ki-Vi-Vi-Ki-Ke.
Aceasta este una din sutele de căi prin care poți modela pe cineva. Există
nenumătrat căi de a obține rezultate. Nu există căi corecte sau căi greșite -
nu există decât căi eficace și ineficace de a obține ceea ce dorești.
Poți învăța să citești un om cu tot atâta pricpere cu care poți să înveți
să citești o hartă sau o carte. O strategie este doar o anumită ordine de
reprezentări - vizuale, auditive, kinestezice, olfactive, gustative - care
conduc la unumite rezultate.
Înainte de a putea face elicitarea ”în mod eficace” a unei strategii
trebuie să știi ce anume cauți, indiciile care spun ce parte a sistemului
nervos este folosită de o persoană într-un moment sau altul. De exemplu,
oamenii tind să folosească o anumită parte a sistemului nervos - vizuală,
auditivă sau kinestezic - mai mult decât pe celelalte.
Cunoașterea strategiei de dragoste a partenerului sau a copilului tău poate
fi unul din mijloacele cele mai puternice de înțelegere pe care să-l dezvolți
în sprijinul relațiilor tale.
Cum să scoți la iveală strategiile de dragoste
Îți amintești de vremea când te simțeai iubit în totalitate?
Îți amintești de un moment anume?
Pe măsură ce te întorci cu gîndul la acea vreme și îl poți retrăi (pui
persoana în starea care trebuie)
V. Ca să poți avea aceste sentimente de dragoste profundă, este neapărat
nevoie ca partenerul să-ți arate că te iubește...
ducându-te în unumite locuri?
cumprându-ți anumite lucruri?
privindu-te într-un anumit fel?
Este neapărat nevoie ca partenerul să-ți arate în acest fel că te iubește,
ca să te facă să te simți iubit în totalitate? (judecă după fiziologie)
A: Ca să ai aceste sentimente de dragoste profundă, este neapărat nevoie ca
partenerul să îți spună că te iubește
într-un anume fel? (judecă după fiziologie)
K: Ca să ai aceste sentimente de dragoste profundă, este neapărat nevoie ca
partenerul să te atingă într-un anume fel? (judecă după fiziologie)
Acum scoate la iveală submodalitatea. Cum anume? Arată-mi, spune-mi,
demonstrează-mi.
Testează interiorul și exteriorul strategiei. Judecă după cât de
convingătoare este fiziologia.
Fiziologia este instrumentul cel mai puternic pe care îl avem pentru a schimba imediat o stare, pentru a obține
imdiat rezultate dinamice. Este o vorbă veche care spune: ”Dacă vrei să fii puternic, fă-te că ești
puternic.”
Gândește-te la ceva ce îți închipui că nu poți face, dar ai vrea să fii
capabil să-l faci. Ce ținută ai avea dacă ai ști că o poți face? Cum ai vorbi?
Cum ai respira? Chiar acum, pune-te cât poți de congruent în fiziologia în care
ai ști că poți s-o faci. Fă astfel încât întregul tău corp să-ți dea același
mesaj. Fă ca ținuta, respirația și expresia feței să reflecte fiziologia pe
care ai avea-o dacă ai ști că poți să o faci. Remarcă acum diferența dintre
această stare și cea în care te aflai înainte.
În starea care rezultă, aceeași persoană care era complet imobilizată de
spaimă cu câteva secunde în urmă poate realiza acțiunea care îi sprijină
țelurile.
Aceeași tehnică poate fi exersată ori de câte ori simțim că nu putem face
ceva - nu putem aborda un bărbat sau o femeie, nu ne putem adresa șefului sau
altceva. Ne putem schimba stările și găsi puterea să acționăm fie schimbând imaginile
și dialogurile din mintea noastră, fie schimbându-ne ținuta, respirația și
tonul vocii pe care îl folosim, Ideal este să schimbăm și fiziologia, și tonul.
După ce am procedat astfel, imediat ne putem simți productivi și capabili să
continuăm cu acțiunile necesare obținerii rezultatelor pe care le dorim.
Un important corolar al fiziologiei este congruența. Dacă eu îți trimit
ceea ce consider că este un mesaj pozitiv, dar vocea mea este slabă și
nesigură, iar limbajul corpului meu este incoerent și neclar, sunt incongruent.
Incongruența mă împiedică să fiu tot ceea ce pot fi, să fac tot ceea ce pot să
fac și să-mi creez starea cea mai puternică.
Am plătit cu toții prețul incongruenței atunci când o parte din noi vrea
ceva cu tot dinadinsul, dar o altă parte dinăuntru pare să ne oprească.
Congruența înseamnă putere. Oamenii care au în mod constant reușite sunt aceia
care se angajează cu toate resursele, mentale și fizice, pentru a lucra
împreună în îndeplinirea unei sarcini.
A fi atent la fiziologie creează noi posibilități. De ce iau oamenii
droguri, beau alcool, fumează țigări, mănâncă în exces? Oare nu sunt toate
acestea niște încercări indirecte de schimbare a stării prin schimbarea
fiziologiei? Prin respirație, sau prin mișcarea corpului, sau a mușchilor
faciali într-un tipar nou, îți schimbi imediat starea. Acest lucru va da
aceleași rezultate ca și mâncarea, alcoolul sau drogurile, dar fără efecte
secundare nici asupra corpului, nici asupra psihicului.
Ai învățat cum să-ți dirijezi propriul creier. Acum trebuie să înveți scum
să îți dirijezi corpul.
Hai să începem cu cheia sănătății de fier - puterea respirației. Temelia
sănătății este un circuit sanguin sănătos, sistemul care transportă oxigenul și
substanțele hrănitoare spre toate celulele corpului. Dacă ai un sistem
circulator sănătos, vei trăi o viață lungă și sănătoasă. Mediul îl constituie
circuitul sanguin. Care este butonul de control pentru acest sistem? Respirația.
Respirația nu controlează doar oxigenarea celulelor. Mai controlează și
circulația lichidului limfatic, care conține globule albe pentru protejarea
corpului. Ce este sistemul limfatic? Unii îl consideră sistemul de canalizare
al corpului. Fiecare celulă din corpul nostru este înconjurată de limfă. Ai în
corp de patru ori mai multă limfă decât sânge. Iată cum funcționează sistemul
limfatic. Sângele este pompat din inimă prin artere către capilarele subțiri și
permeabile. Sângele transportă oxigen și nutrienți către capilare, de unde sunt
apoi răspândite în acest fluid din jurul celulelor, numită limfă. Celulele,
care știu exact de ce au nevoie, iau oxigenul și nutrienții necesari pentru
sănătatea lor, apoi excretează toxinele, dintre care o parte trec înapoi în
capilare. Însă celulele moarte, proteinele din sânge, precum și alte materii
toxice, trebuie să fie îndepărtate de către sistemul limfatic. Iar sistemul
limfatic este pus în funcțiune prin respirație profundă.
Celulele corpului depind de sistemul limfatic, aceasta fiind singura cale
de evacuare a cantităților mari de materii toxice și lichid în exces, care
restrâng cantitatea de oxigen. Lichidul trece prin nodulii limfatici, unde sunt
neutralizate și distruse celulele moarte și toate celelalte substanțe toxice,
cu excepția proteinelor din sânge și a lichidului în exces din jurul celulelor.
Sistemul sanguin are o pompă, inima ta. Dar sistemul limfatic nu are așa
ceva. Singurul mod în care sistemul limfatic este pus în mișcare este prin
respirație profundă și mișcare musculară. Prin urmare, dacă vrei să ai un
sistem circulator sănătos cu o limfă eficace și un sistem imunitar eficace,
trebuie să respiri adând și să faci mișcare care să le stimuleze. Sistemul
limfatic este stimulat cel mai eficient prin respirație diafragmatică adâncă. Acesta
creează un vacuum, care absoarbe limfa prin circuitul sanguin și mărește viteza
cu care corpul elimină toxinele. De fapt, prin respirație profundă și exercițiu
fizic, acest proces este de 15 ori mai rapid.
Problema este că cei mai mulți oameni nu știu cum să respire. Unul din trei
americani se îmbolnăvește de cancer. La sportivi însă, rata este de unu la
șapte, la nivelul americanului mediu. Sportivii oferă circuitului sanguin
elementul său cel mai important și mai vital - oxigenul. O altă explicație este
că sportivii își stimulează sistemul imunitar să funcționeze la putere maximă
stimulând mișcarea limfei.
Haideți să împărtășesc cel ami eficace mod de a respira ca să-ți cureți
organismul. Ar trebui să respiri în această proporție: un timp inspiri, 4 timpi
ții aerul și 2 timpi expiri. Dacă ai inspirat 4 secunde, ține aerul 16 secunde
și expiră 8 secunde. De ce trebuie să expiri de două ori mai mult decît
inspiri? Pentru că, în timpul expirației, elimini toxine prin sistemul
limfatic. De ce să ții aerul de patru ori mai mult? Pentru că așa poți să-ți
oxigenezi pe deplin sângele și să activezi sistemul limfatic. Atunci când
respiri, trebuie să începi s-o faci din profunzime, din abdomen, ca un
aspirator care scapă toxinele din sistemul circulator.
Oprește-te și respiră adânc de zece ori, respectând proporția menționată,
cel puțin de trei ori pe zi. Fă 10 exerciții de respirație, de trei ori pe zi,
și vei observa o îmbunătățire simțitoare a sănătății tale. Nu există aliment
sau tabletă de vitamine pe lumea asta care să poată face pentru tine ceea ce
fac tiparele excelente de respirație.
A doua cheie este să mănânci alimente cu un conținut ridicat de apă. Dacă
te uiți în natură și privești animalele cele mai mari și mai puternice, vei
descoperi că acestea sunt erbivore. Gorilele, elefanții, rinocerii și toate
celelalte mănâncă doar hrană bogată în apă. Ierbivorele trăiesc mai mult ca
carnivorele. Gândește-te la un vultur. De ce crezi că arată așa? Nu mănâncă
hrană bogată în apă. Dacă mănânci ceva deshidratat și mort, imaginează-ți cum
ai arăta. Cum să te asiguri că 70 % din dieta ta este formată din alimente cu
conținut ridicat de apă? Este de fapt foarte simplu. Doar asigură-te ca, de
acum încolo, să mănânci o salată la fiecare masă. Să ai întodeauana ca gustare
la îndemână un fruct în loc de un baton de ciocolată.
A treia cheie a unui trai sănătos este principiul combinării eficace a
alimentelor. de exemplu mănânci carne în combinație cu cartofi? Dar brânză cu
pâine, lapte cu cereale sau pește cu orez? Aceste combinații sunt total
distructive pentru sistemul tău intern și te vlăguiesc de energie.
Diferite alimente sunt digerate
diferit. Alimentele cu conținut de amidon (orez, pâine, cartofi) au nevoie de
un mediu alcalin/bazic, care este furnizat în gură de enzima ptiliană. Alimente
care conțin proteine (carne, lactate, alune, semințe) au nevoie de un mediu
acid pentru digerare - acidul clorhidric și pepsina.
Există în chimie o lege care spune că două medii cu efect contrar (acizi și
baze) nu pot acționa în același timp. Se neutralizează unul pe celăalt. Dacă
mănânci proteine împreună cu amidon, digestia este îngreunată complet. Hrana
nedigerată devine un mediu fertil pentru bacterii, care o fermentează și o
descompun, dând naștere la tulburări digestive și gaze.
Atunci când alimentele sunt combinate necorespunzător în tractul digestiv,
timpul necesar digestiei este de 8-14 ore. Atunci când alimentele sunt
combinate corect, corpul este capabil să-și facă datoria în mediu 3-4 ore. După
ce a mâncat o masă combinată corect, o persoană trebuie să aștepte cel puțin
tre ore și jumătate îaninte de a ingera orice alte alimente.
Cea de-a patra cheie este legea consumului controlat. Nenumărate studii
medicale au arătat același lucru. Cel mai sigur mod de a prelungi viața unui
animal este să-i reduci cantitatea de alimente pe care o mănâncă. Studiile au
demonstrat că degradarea fiziologică, inclusiv degradarea sistemului imunitar,
a fost vizibil întârziată prin restricții alimentare.
A cincea cheie pentru un program de viață sănătoasă este consumul de
fructe. Fructele sunt compuse în principal din fructoză (care poate fi
tranformată cu ușurință în glucoză) și cel mai adesea conțin 90 % apă. Asta
înseamnă că pot curăța și hrăni în același timp. Întodeauna trebuie să mănânci
fructele pe stomacul gol. De ce? În primul rând pentru că fructele nu sunt
digerate în stomac, ci în intestinul subțire. Fructele trec direct prin stomac
în câteva minute și ajung în intestine, unde își eliberează zaharurile. Dacă în
stomac se află deja carne, sau cartofi, sau amidon, fructele rămân blocate
acolo și încep să fermenteze.
A cincea cheie a vieții sănătoase e mitul proteinei.
Care este cel mai grozav plan de marketing din lume? Este acela prin care
să-i faci pe oameni să creadă că vor muri dacă nu-ți folosesc produsul. Exact
asta s-a întâmplat cu proteinele. Ce folosește organismul tău pentru a produce
energie? Mai întâi, fructoză din fructe, legume și muguri germinați. Apoi
amidon. Apoi grăsimi. Ultimul lucru de care are nevoie pentru a produce energie
sunt proteinele. Ce părere ai despre ideea că proteinele ajută la creșterea
rezistenței? Greșit. Excesul de proteine provoacă în organism exces de azot,
care provoacă oboseală. Cei care se antrenează umflându-și corpul cu proteine
nu sunt recunoscuți pentru calitățiel lor de maratoniști. Sunt prea obosiți.
Deosebirea dintre abilitățile oamenilor de a-și folosi din plin resursele
personale este afectată în mod direct de țelurile lor. Un studiu făcut asupra
absolvenților promoției 1953 de la Universitatea Yale demonstrează clar acest
punct de vedere. Absolvenții intervievați au fost întrebați dacă aveau un set
clar, specific de țeluri scrise și un plan de realizarea acelor țeluri. Doar 3%
dintre ei aveau aceste țeluri scrise. După 20 de ani, în 1973, cercetătorii
i-au intervievat din nou pe absovenții din 1953 care mai erau în viață. Au
descoperit că cei 3% care avuseseră țeluri precise o duceau mai bine decât
ceialți 97% la un loc.
Există oameni care par mereu să fie rătăciți în ceața derutei. O iau într-o
parte, apoi o iau în partea opusă, încearcă ceva, apoi trec la altceva. Se duc
pe un drum, apoi se retrag în direcția opusă. Problema lor e simplă: nu știu ce
vor. Nu poți atinge o țintă dacă nu știi care este aceasta.
1. Începe prin a face o listă cu visurile tale, cu lucrurile pe care
dorești să le ai, să le faci, ceea ce ai vrea să fii și ceea ce ai vrea să
împărtășești.
Creează oameni, senzații și locuri care dorești să facă parte din viața
ta. Nu încerca să definitivezi acum
modul în care vei primi rezultatul. Nu există nicio limită. Zăbovește oricât
crezi de cuviință ca să aduni mostre cât mai consistente de rezultate
privitoare la muncă, familie, relații, stări mentale, afective, sociale,
materiale și fizice. Alcătuiește-ți o imagine mentală a unui luptător care își
aruncă adversarul în afara ringului, fă același lucru cu orice te limitează.
2. Revezi lista pe care ai făcut-o, estimând când crezi că vei putea ajunge
la acele rezultate: 6 luni, un an, 2 ani, 5 ani, 10 ani, 20 de ani. Dacă toate
țelurile tale sunt pe termen scurt, trebuie să începi să te gândești ceva mai
departe de potențial și posibilitate.
3. Alege 4 dintre cele mai importante țeluri pentru tine anul acesta. Acum
screie de ce le vei realiza în mod sigur. Fii clar, precis și pozitiv. Dacă
poți găsi sufieciente motive ca să faci ceva, te poți mobiliza la orice.
Motivele reprezintă diferența dintre a fi interesat și faptul de a fi angajat
să realizezi ceva.
4. Acum că ai o listă cu țelurile tale cheie, pune-le în lumina celor 5
reguli pentru formularea rezultatelor. Sunt ele formulate în mod pozitiv? Sunt
ele exprimate în termeni specifici senzoriali? Au o procedură de evidență?
Descrie ce sentimente vei avea când le vei avea îndeplinite? În termeni senzoriali
și mai clari, ce vei vedea, auzi, simți și mirosi?
5. Fă acum o listă cu resursele importante pe care le ai deja la dispoziție.
Fă o listă cu lucrurile pe care contezi: trăsături de caracter, prieteni,
resurse financiare, educație și orice altceva. Fă un inventar al forțelor,
competențelor, resurselor și instrumentelor.
6. După ce ai făcut acest lucru, concentrează-te asupra momentelor în care
ai folosit cu cea mai mare îndemânare o parte din aceste resurse. Adu-ți aminte
de 3 până la 5 ocazii din viață când ai avut un succes total. Descrie ce anume
ai făcut să reușești, ce calități sau resurse ai folosit cu eficacitate și ce
anume în privința situației te-a făcut să te simți plin de succes.
7. După ce ai făcut toate acestea, descrie ce fel de persoană ar trebui să
fii ca să atingi aceste țeluri. Va fi nevoie de multă disciplină, de multă
educație? Va trebui să îți drămuiești timpul cu grijă?
Auzim o mulțime de lucruri despre succes, dar nu tot atâtea și despre
comportamentele succesului - atitudinile, crezurile și comportamentele care
conduc la obținerea lui. Așa că oprește-te acum și scrie două paragrafe sau o
pagină despre trăsăturile de caracter, competențele, atitudinile, crezurile și
disciplinele de care ai nevoie pentru a dobândi tot ceea ce dorești. Fă acest
lucru pe îndelete.
8. În continuare scrie în câteva paragrafe ce anume te împiedică sai ai ce
îți dorești chiar acum. Diseacă-ți personalitatea ca să vezi ce te trage înapoi
la dobândirea lucrurilor pe care le dorești. Nu reușeti să faci planuri? Faci
planuri, dar eșuezi în a le duce la bun sfârșit? Încerci să faci mai multe
lucruri deodată sau devii atât de fixat asupra unuia singur, încât nu mai faci
și altceva? Cu toții avem modurile de ne limita, avem propriile noastre
strategii de a eșua, însă recunoscând strategiile noastre trecute de limitare,
le putem modifica acum.
Folosește informațiile din ultimul exercițiu pentrru a te orienta în
alcătuirea planului tău. Dacă nu ești sigur care ar trebui să fie planul tău,
atunci întreabă-te numai ce anume te împiedică sai ai ceea ce îți dorești acum.
Răspunsul la această întrebare ca fi ceva asupra căruia poți lucra imediat
pentru a-l schimba. Rezolvarea acelei probleme devine astfel un subțel sau
pragul către realizarea țelurilor mai înalte.
9. Ia-ți răgazul, acum, de a lua pentru fiecare dintre cele 4 țeluri-cheie
și alcătuiește prima ciornă a unui plan pas cu pas despre cum să le realizezi.
Amintește-ți să începi cu țelul și să te întrebi: ce ar trebui să fac mai întâi
ca să realizez acest lucru? Ce mă împiedică să obțin acest lucru acum și ce pot
face ca să schimb situația? Asigură-te că planurile tale includ ceva ce poți
face astăzi.
Până acum am parcurs jumătate din Formula Succesului Suprem. Îți cunoști
exact rezultatul. Ți-ai definit rezultatele pe termen scurt, și pe termen lung.
Ți-ai clarificat care aspecte din personalitatea ta te ajută și care te
împiedică să obții ceea ce dorești. Acum începe să-ți alcătuiești o strategie a
felului în care poți ajunge acolo.
Care este calea cea mai sigură către excelență? este să modelezi pe cineva
care deja a făcut ceea ce vrei tu să faci.
10. Așadar, găsește modele. Pot fi oameni din viața ta sau oameni celebri
care au înregistrat mari succese. Scrie 3-5 nume ale unor persoane care au
realizat ceea ce vrei tu să realizezi. Specifică în câteva cuvinte calitățile
și comportamentele care i-au condus la succes. Scrie câte o idee principală pe
care ți-ar putea-o da fiecare din ei dacă ar vorbi direct cu tine. Poate e
despre cum se evită un blocaj sau se spulberă o limitare, sau la ce să fii
atent ori ce anume să cauți.
Efectuarea acestor exerciții ar putea fi unul dintre cei mai importanți
pași pe care îi poți face către trimiterea acelor semnale clare. Nu poți ajunge
la rezultatul tău dacă nu știi care este acesta. Dacă nu oferi minții tale o
programare a rezultatelor pe care le dorești, atunci altcineva va face acea
programare pentru tine. Dacă nu ai propriul tău plan, altcineva te va potrivi
la planul lui. Este neapărat nevoie să îți găsești timp să faci fiecare
exercițiu în parte. Nu-i ușor, dar merită osteneala. Unul dintre motivele
pentru care oamenii nu reușesc în viață este că, de obicei, succesul se ascunde
sub trudă. Și stabilirea țelurilor sau dezvoltarea rezultatelor înseamnă trudă.
Oamenilor le este ușor să lase la oparte aceste lucruri și să se lase
prinși de câștigarea existenței în loc să-și proiecteze viața. Folosește-ți
puterea personală și disciplina pentru a parcurge în întrgime aceste exerciții.
S-a spus că în viață există doar două
dureri: durerea disciplinei și durerea regretului și că disciplina cântărește
căteva grame, în timp ce regretul - câteva tone.
John Grinder și Richard Bandler au constatat că oamenii de succes au câteva
trăsături comune: păreau să aibă sclipiri de geniu în a pătrunde rapid în
miezul informației și a comunica apoi celorlalți ceea ce aflaseră. Tindeau să
folosească cuvinte-cheie care transmiteau ideile lor cele mai imoprtante cu
mare precizie.
Ei au înțeles de asemenea că nu era nevoie să știe totul. Făceau deosebire
între ceea ce era și ce nu era nevoie să știe și se concentrau pe prima parte.
Terapeuții remarcabili precum Virginia Satir, Fritz Pearls și dr. Milton
Erickson foloseau uneori aceleași expresii care, în nenumărate rânduri, le dădeau
posibilitatea de a obține rezultate imediate la pacienți doar într-o ședință
sau două în loc de un an sau doi. Așa cum limbajul precis are abilitatea de a
mișca oamenii în direcții folositoare, și limbajul precis are abilitatea de a
mișca oamenii în direcții folositoare, și limbajul neclar îl poate dezorienta.
”Dacă gândul poate corupe limbajul, și limbajul poate corupe gândul”, scria
George Orwell, a cărui carte, 1984, se bazează tocmai pe acest
principiu.
Există cinci linii directoare pentru a cere în mod inteligent și precis.
1.
Cere
la obiect.
Trebuie să definești cu precizie ce îți trebuie, de ce îți trebuie și când
îți trebuie. În seminarele de stabilire a țelurilor, oamenii spun mereu că vor
mai mulți bani. Le înmânez câteva monede de 25 de cenți. Au cerut și au primit,
dar nu au cerut inteligent, așa că nu au primit ceea ce voiau
2.
Cere
de la cineva care te poate ajuta.
Orice ai vrea - o relație mai bună, o slujbă mai bună, o schemă mai bună de
investiție a banilor - cere cuiva care
are resursele: cunoștințele, capitalul, sensibilitatea sau experiența.
3.
Creează
valoare de la persoana de a care ceri.
Nu cere pur și simplu așteptând de la cineva să îți ofere ceva. Dă-ți mai
întâi seama cum îl poți ajuta tu. Valoarea pe care o creezi poate fi un
sentiment, sau o dovadă de sensibilitate, sau un vis, dar adesea asta este
suficient.
4.
Cere
cu un crez congruent, concentrat.
Atunci când ceri, fă-o cu absolută
convingere. Exprimă acest lucru prin cuvintele tale și fiziologia ta. Fii
capabil să arăți că ești sigur de ceea ce vrei, că ești sigur că vei reuși și
că ești sigur că vei crea valoare, nu doar pentru tine, ci și pentru persoana
de la care ceri.
5.
Cere
până când vei obține ceea ce vrei.
Atunci când ceri, trebuie să te schimbi și să te adaptezi până obții ceea
ce dorești. Atunci când citești viețile oamenilor de succes, constați mereu că ei
au continuat să ceară, să încerce, să se schimbe – pentru că știau că, mai
devreme sau ma itârziu, vor găsi pe cineva care să le satisfacă nevoile.
Multe cuvinte și expresii folosite de oameni în societatea noastră au doar
un sens vag sau nu au niciun sens specific. Anthony Robbins numește aceste
cuvinte fără bază senzorială, generalizate, ”bâlbâială”. Nu constituie un
limbaj descriptiv; sunt mai degrabă niște ghicitori vagi. O asemenea
”bâlbăială” este propoziția ”Mary pare deprimată” sau ”Mary pare obosită”, Sau,
chiar mai rău, ”Mary este deprimată”. Sau ”Mary este obosită”. Limbajul precis
este: ”Mary este o tânără femeie de 32 de ani, cu ochi albaștri și păr
castaniu, care stă în drepata mea. Se sprijină pe spătarul scaunului și bea o
Cola dietică, privind în gol și de-abia respirând.” Este deosebirea dintre a da
descrieri precise ale unei experiențe verificabile extern și a face presupune
în legătură cu ceva ce nu poate vedea nimeni. Cel care vorbește habar n-are
ce-i în minte lui Mary. El își face harta mentală consinderând că știe ce experiență
trăiește ea.
O bună parte din limbajul nostru nu este decât generalizare lipsită de sens
și presupunere acest soi de limbaj leneș poate secătui puterea adevăratei
comunicări. Dacă vrei să comunici eficient, trebuie să fii atent la bâlbâială
atunci când apare și să știi să pui întrebări ca să obții precizie. Scopul
preciziei în exprimare este să afli cât mai multe informații folositoare
posibile. Cu cât ești mai aproape să obții o reprezentare completă a
experienței interioare a celeilalte persoane, cu atât mai mult poți efectua
schimbarea.
Dacă cineva îți transmite că nu poate face ceva anume, ce semnal trimite către creier? Unul limitativ, care dă
asigurări, de fapt, că nu poate face acel lucru. Mijlocul de a rupe acest cerc
vicios este să spui: ”Ce s-ar întâmpla dacă ai fi în stare să faci acel lucru?”
Același proces este valabil și în dialogul tău interior. Atunci când îți
spui: ”Nu pot face asta,” următoarul lucru pre care trebuie să-l faci este să
te întrebi: ”Ce s-ar întâmpla dacă aș putea?” Răspunsul ar fi o listă de
acțiuni și sentimente încurajatoare și pozitive. Acest lucru ar crea noi
reprezentări de posbilitate și, ca urmare, va începe schimbarea fiziologiei
tale și modului tău de gândire pentru a face tot posibilul.
În plus, poți pune întrebarea: ”Ce mă împiedică să afac acest lucru acum?”,
clarificându-se astfel ce anume este nevoie să schimbi.
Amintește-ți creierul tău are nevoie de semnale clare ca să poată acționa
eficient. Limbajul bâlbâit și gândirea bâlbâită derutează creierul. Dacă cineva
spune: ”Mă simt deprimat”, descrie doar o stare de blocaj. Nu îți spune nimic
precis. Trebuie să-l întrebi cum anume se simte deprimat, ce anume îl determină
să se simtă astfel.
Astfel, dacă îi ceri acelei persoane să fie mai precisă, s-ar putea să-ți
spună: ”Sunt deprimat pentru că întodeauana dau de necazuri la serviciu.” Care
este următoarea întrebare este adevărul universal? Puțin probabil. Așa că
întrebi: ”Întodeauna dai de necazuri la serviciu?” Сel mai probabil răspunsul va fi: ”Păi nu, nu întodeauna,
cred.” Străpungând bâlbâiala, ajungând la precizie, te afli pe calea
identificării unei probleme adevărate și a rezolvării ei. Ceea ce se întâmplă
de obicei este că o persoană a încurcat puțin lucrurile și a transformat asta
într-un mare eșec, care există doar în mintea ei.
Dacă cineva spune ”Planul tău pur și simplu nu va merge”; trebuie să afli
ce anume nu va merge. De multe ori, nu este tot planul de vină, ci doar o mică
parte din el. Dacă încerci să-și rearanjezi întregul plan, ești în situația
unui avion care zboară fără radar. S-ar putea să rezolvi orice numai acea
situație nu. Dacă precizezi unde este problema și o abordezi, ești pe cale de a
produce o schimbare valoroasă. Ia aminte, cu cât harta seamănă mai mult cu teritoriul
real, cu atât este mai prețioasă.
Atunci când spunem ”prea mult, prea mulți, prea scump”, folosim altă formă
de ștergere. Ea se bazează adesea pe o combinație arbitrară care sălășluiește
undeva în creierul nostru. Ai putea spune că o vacanță mai lungă de o săptămână
înseamnă prea departe de muncă. Poți ieși din generalizări prin comparație.
Două săptămâni departe de serviciul tău ar putea merita dacă te-ai întoarce
complet relaxat și capabil să lucrezi cu spor. Singurul mod de a face rațional
judecăți este să ai puncte reale de comparație.
Ultimul tipar care trebuie învățat este ceva mai subtil. Cu au în comun
cuvinte ca: ”atenție”, ”afirmație” și ”motiv”? Nu desemnează o persoană, un
loc, un obiect. Nominalizările sunt cuvinte care și-au pierdut specificitatea.
Când auzi un asmenea cuvânt înclini să-l transformi într-un proces – ceea ce-ți
dă putere să-ți reorientezi și să-ți schimbi experiența. Dacă cineva spune:
”Vreau să-mi schimb experiența”, ca să-l reorientezi, spui: ”Ce vrei să
experimentezi?” Dacă spune: ”Vreau iubire,” trebuie să-l întrebi: ”Cum vrei să
fii iubit? Sau ”Ce înseamnă să fii iubitor”.
Există și alte mijloace de ghidare a comunicării, punând
întrebările potrivite. Unul dintre le este ”cadrarea rezultatelor”. Dacă îl
întrebi pe cineva ce-l frământă ssau ce s-a întâmplat, vei obține o lungă
disertație doar despre acea problemă. Dacă întrebi: ”Ce vrei?” sau ”Cum
vrei să schimbi lucrurile?”, ai reorientat conversația de la problemă spre
soluție. În orice situație, oricât ar fi ea de sumbră, există un rezultat
dezirabil care poate fi obținut. Țelul tău ar trebui să fie schimbarea
orientării către acel rezultat și cât mai departe de problemă.
Fă acest lucru punând întrebările potrivite. În NLP, ele sunt cunoscute
sub denumirea de ”întrebări pentru rezultat”.
”Ce vreau?”
”Care este obiectivul?”
”De ce mă aflu aici?”
”Ce vreau pentru tine?”
”Ce vreau pentru mine?”
Iată o altă cadrare importantă. Alege întrebările de tipul ”cum” în
detrimentul celor de tipul ”de ce”. Întrebările cu ”de ce” îți pot aduce
motive, explicații, justificări și scuze. Nu trebuie să îți întrebi un angajat
de ce nu a obținut un contract pe care i l-ai cerut. Întreabă-l cum se
poate schimba, ca să fii sigur că îl obține pe următorul. Cei care
comunică bine nu sunt interesați de raționalizări ale motivelor pentru care
ceva merge prost. Ei vor să afle cum să facă să iasă bine.
Întrebările potrivite te vor duce în acea direcție.
Raportul este instrumentul suprem pentru a obține rezultate în ceea ce
privește alți oameni. O mulțime de oameni fac viața complicată și difcilă.
Indiferent ce vrei să faci, să vezi, să creezi, sa împărtășești sau să trăiești
în viață, de la realizarea unui plan spiritual până la
câștigarea unui million de dolari, întotdeauna se găsește altcineva
care te poate ajuta să-ți îndeplinești țelul mai repede și mai ușor. Modul
de recrutare a acelei persoane este obținerea raportului, legătura magică ce îi
unește pe oameni și îi face să se simtă parteneri. Unul din cele mai bune
metode de a realiza un raport este prin oglindirea sau crearea unei fiziologii
comune cu acea persoană. Asta a făcut psihoterapeutul Milton Erickson. El a
învățat să oglindească tiparele de respirație, postura, tonalitatea și
gesturile altor oameni. Făcând acest lucru a realizat cel mai stabil raport în
decurs de câteva minute.
În timp ce cuvintele acționează asupra conștientului unei persoane,
fiziologia acționează asupra subconștientului. Ți pentru că nu este conștientă,
este cu atât mai solidă. Nu ești conștient de nimic altceva decât de legătura
care s-a creat.
Deci cum oglindești fiziologia unei persoane? Ce fel de trăsături
fizice poți oglindi? Începe cu vocea. Oglindește-i tonalitatea și
formulele de exprimare, înălțimea, ritmul, pauzele, volumul vocii. Oglindește
cuvintele sau expresiile preferate. Dar atitudinea și tiparele de respirație,
contactul vizual, limbajul corpului, expresii ale feței, gesturi ale mâinilor
sau alte mișcări distinctive? Orice aspect de fiziologie, de la felul în
care cineva calcă, până la felul în care își înclină capul, reprezint
ceva ce poate fi oglindit.
Dacă ai putea oglindi întreg felul de a fi al unei persoane? Știi ce
s-ar întâmpla? Oamenii se simt de parcă și-ar fi găsit sufletul pereche, cineva
care îi înțelege în totalitate, care le poate citi gândurile cele mai profunde.
Există două secrete ale oglindirii: observația pătrunzătoare și
flexibilitatea personală. Există infinite subtilități în oglindirea eficientă,
dar temelia este elicitarea strategiei, cele trei sisteme de reprezentare de
bază: vizual, auditiv și kinestezic. Pentru a ilustra deosebirile, A. Robbins
să ca exemplu un cartier de locuințe. Una dintre case este situată pe o
stradă liniștită, pașnică. La aproape orice oră din zi, te poți plimba pe acolo
și poți auzi păsărelele ciripind. Are un interior de poveste care vorbește de
la sine, încât te întrebi cum ar putea cineva să treacă nepăsător pe lângă ea.
Către amurg, te îndrepți către grădină doar ca să asculți păsările cântând,
briza foșnește printre ramuri, iar vântul se aude ca un clinchet pe veranda din
față.
O altă casă e uimitor de pitorească. Te însuflețește numai
privind-o. Este uluitor din punct de vedere vizual, de la veranda lungă și albă
din față până la lambriurile lucrate frumos și cu migală pe pereții de culoarea
piersicii. Are puzderie de ferestre, astfel încât are o lumină minunată aproape
la orice oră din zi. Sunt atât de multe de văzaut, începând cu scara în spirală
până la ușile elegante din stejar sculptat, încât ai putea petrece o zi
întreagă doar explorând fiecare cotlon sau ungher, ca să afli ce alte
lucruri noi mai sunt de văzut.
Cea de-a treia casă este mai greu de descris. Trebuie să mergi și s-o
vezi tu însuți; trebuie pur și simplu să o simți cu toată ființa ta.
Construcția sa este solidă și reconfortantă. Încăperile emană o căldură aparte.
Într-un fel absolut de nedescris, atinge ceva fundamental din ființa ta. Este
aproape ca o hrană sufletească. Îți vine să te așezi într-un colț și să
inhalezi ceea ce în mod inexplicabil te face să te simți atât de liniștit.
În toate cele trei cazuri, e vorba de aceeași casă. Prima este descrisă
dintr-un punct de vedere auditiv. a doua, vizual, iar a treia, kinestezic.
Sistemul de reprezentare principal al fiecărei persoane va determina care
dintre cele trei descrieri i se pare ce mai edificatoare. Dar ține minte:
oamenii le folosesc pe toate trei. Cel mai elegant mod de a comunica este să le
declanșezi pe toate trei, concentrându-te în același timp asupra
sistemului pe care cealaltă persoană îl folosește cel mai mult.
Nu renunți la identitatea ta atunci când oglindești pe cineva. Nu
ești în exclusivitate o persoană înclinată spre vizual, auditiv sau kinestezic.
Trebuie să ne străduim cu toții să fim flexibili. Oglindirea creează pur și
simplu o comuniune de fiziologie, care scoate în evidență omenia împărtășită.
Mesajul cel mai însufleítor, gândul cel mai profund, critica cea
ma inteligentă sunt lipsite de sens dacă nu sunt înțelese atât din punct
de vedere intelectual, cât și emoțional de persoana căreia îi sunt adresate.
Dacă vrei să devii maestrul persuasiunii, maesrul comunicării, atât în
afaceri, cât și în viața personală, trebuie să găsești tonul potrivit.
Această cale trece prin metaprograme. Metaprogramele sunt puternice
tipare interioare care ajută la determinarea modului în care persoana
respectivă își formează reprezerntările interioare și își dirijează
comportamentul. .
Primul metaprogram implică deplasarea înspre ceva
sau îndepărtarea. Orice
comportament uman gravitează în jurul imboldului de a obține plăcere sau de a
evita durerea. Cineva poate merge un kilometru pe jos până la serviciu pentru
că îi place să facă mișcare. Un altul poate merge pe jos pentru că are o fobie
teribilă de mașini. Cineva poate citi Faulkner, Hemingway sau Fitzgerald pentru
că îi place proza și perspectiva lor. Un altul poate citi aceiași autori pentru
că nu vrea ca oamenii să creadă despre el că este un nătâng needucat.
Să zicem că vrei ca copilul tău să-și petreacă mai mult timp cu temele
pentru școală. I-ai putea spune: ”Ar fi mai bine să înveți, altfel nu vei intra
la un colegiu bun.” Sau: ”Uită-te la Fred. Nu a învățat, a abandonat școala și
își va petrece viața făcând plinul la pompă. Așa ceva îți dorești tu de la
viață?” Cât de bine va funcționa acea strategie? Depinde de copilul tău. Dacă
este motovat în principal să se îndepărteze, atunci ar putea funcționa.
Dar ce se întâmplă dacă se deplasează înspre lucruri? Dacă este motivat în
principal de lucruri care îl provoacă, deplasându-se înspre cele care i se par
atrăgătoare?
De fapt, oamenii care se deplasează înspre lucrui sunt supărați sau
iritați de cei care arată lucrurile de care să se îndepărteze. Ai putea
să-ți motivezi copilul mai bine spunându-i: ”Dacă faci asta, poți alege ce
facultate îți dorești.”
Al doilea metaprogram se ocupă de cadre de referință
interioare și exterioare.
Pentru mulți oameni, dovada vine din exterior. Șeful te bate pe spate și zice
că ai făcut o treabă bună. Capeți o mărire de salariu. Câștigi un premiu. Munca
ta este remunerată și apreciată de colegi. Acesta este un cadru exterior de
referință.
Pentru alții, dovada vine din interior. Aceștia ”știu pur și simplu în
sinea lor” atunci când au făcut o treabă bună.
Hai să zicem că încerci să convingi pe cineva să participe la un
seminar. Ai putea spune: ”Trebuie să participi la acest seminar. E grozav. Am
fost și eu și toți prietenii mei. S-au simțit minunat cu toții. Cu toții spun
că le-a schimbat viața pe deplin.” Dacă persoana are un cadru exterior de
referință, există șanse să o convingi.
Dar dacă are un cadru interior? Îți va fi greu să o convingi spunându-i
ce părere au ceilalți. Ce-ar fi dacă i-ai spune: ”Mai ții minte seria de
prelegeri la care te-ai dus anul trecut? Mai ții minte că ai zis că era cea mai
profundă experință pe care ai avut-o în ultimii ani? Am aflat despre
un eveniment care ar putea să fie asemănător; cred că, dacă vrei să încerci,
s-ar putea să constați că este același tip de experianță. Ce zici?”
Este important să remarcăm că toate aceste metaprograme sunt legate de
context și de stres. Dacă ai făcut ceva timp de 10-15 ani, probabil că ai
un puternic cadru interior de referință; dacă ești nou în branșă, s-ar putea să
nu ai un cadru interior de referință atât de puternic în legătură cu ceea ce
este bine sau ce este rău în contextul respectiv. Așadar, tinzi să-ți dezvolți
în timp preferințe și tipare.
Un lider cu adevărat eficient trebuie să aibă un puternic cadru
interior. Un lider cu adevărat eficient trebuie să fie capabil să absoarbă
eficient informații și din exterior. Când nu face acest lucru, conducere devine
megalomanie.
Al treilea set de metaprograme presupune alegerea în
funcție de propria persoană sau în funcție de ceilalți. Unii oameni consideră interacțiunile umane mai întâi
în termeni de ce au ei înșiși de câștigat, iar alții, în termeni de ce pot
face pentru ei înșiși și pentru ceialalți. Pentru a afla dacă oamenii aleg în
funcție de ei sau de alții, observă câtă atenție acordă altor oameni. Se
apleacă spre ei și pe fața lor se citește grijă față de ceea ce le spun alți
oameni? Sau se lasă pe spate și rămân plictisiți și nereceptivi? Toată lumea
alge în funcție de sine o parte din timp și uneori este improtant să facem
așa. Cheia e să faci ceea ce fac iîn mod constant și dacă procedura ta de
algere îți permite să obții rezultatele pe care le dorești.
Al patrulea program de algere implică acordare și
dezacordare. Unii
oameni sunt receptivi la lumea exterioară prin găsirea de asemănări. Privesc
lucrurile și caută să vadă ce au în comun. Sunt cei care fac acordare.
Alți oameni fac dezacordare - oameni care văd deosebirile. Persoanele
care fac dezacordare formează o minoritate.
Dacă ai o slujbă repetitivă, an de an, ai vrea să angajezi o persoană
care vede deosebirile? Sigur că nu. Dacă ai o slujbă care necesită multă
flexibilitate sau schimbare constantă, ai angaja o persoană care vede
asemănări? Evident că nu.
Următorul program se referă la ce anume este
nevoie ca să convingi pe cineva de ceva. Pentru a vedea ce anume poate convinge pe cineva,
trebuie mai întâi să afli ce cărămizi senzoriale are nevoie ca să
poată fi convins. Apoi trebuie să descoperi cât de des trebuie să primeacă acești
stimuli până să fie convins. Pentru unii, dacă le dovedești o singură dată
dragostea ta, le-ai dovedit-o pentru totdeauna. Altora trebuie să le-o
dovedești zilnic.
Un alt program este posibilitate contra necesitate. Unii oameni trec prin viață luând ceea ce apare,
când au nevoie de o slujbă nouă, de o casă nouă, de o mașină nouă, sau de
un partener nou, acceptă ce este la îndemână.
Alții sunt motivați să caute posibilități. Caută opțiuni, experiențe,
șanse, căi.
Un alt metaprogram este
stilul de lucru al unei persoane. Unii oameni lucrează foarte greu alături de alții și nu pot lucra
bine sub multă supraveghere. Ei trebuie să-și realizeze propriul lor spectacol.
Alții lucrează cel mai bine ca parte dintr-un grup. Numim strategia lor de
cooperare.
Exersează elicitarea metaprogramelor altor oameni. Întreabă-i: Ce anume
te interesează la o relație (sau casă, mașină, carieră?) Cum știi că ai reușit
să realizezi ceva? Care este legătura între ceea ce faci luna aceasta și ceea
ce ai de făcut luna trecută? Cât de des trebuie să îți demonstreze cineva ceva
ca să te convingi că este adevărat? Povestește-mi de o experiență de muncă
preferată și de ce a fost importantă pentru tine.
Printr-o astfel de abordare îți poți alcătui un întreg set de distincții
legate de oameni. De exemplu, unii aleg în funcție de sentimente, alții,
gândind logic. Unii oameni iau decizii numai pe baza unor date și cifre. Alții
sunt convinși întâi de un concept general sau o idee generală. Aceștia reacționează
la părțile mari. Dacă le place, atunci se gândesc și la deatalii. Unii sunt
provocați de începuturi. Sunt cei mai entuziasmați când prind o ideea din zbor,
pentru ca apoi să-și piardă interesul pentru ea și să treacă la altceva. Alții
au o fixație cu încheierea. Orice fac, ei trebuie să vadă totul până la sfârșit,
fie că citesc o carte sau execută o sarcină de serviciu. Alții aleg în
funcție de mâncare. Aproape orice fac sau discută este evaluat în termeni
culinari. Întreabă-i de nuntă și ei îți vor vorbi despre tort. O persoană care
alege mai întâi în funcție de oameni va vorbi mai mult
despre oamenii de la nuntă sau despre cei de la film. O persoană care
alege în primul rând în funcție de activități va vorbi despre ce s-a întâmplat de
fapt la nuntă.
Există două moduri de schimbare a metaprogramelor. Una este prin
intermediul Evenimentelor Afective Semnificative. Dacă ai ales doar ținând
seama de necesitate și ai ratat o mare oportunitate pentru o slujbă, pentru că
firma căuta o persoană cu un sens dinamic al posibilității, s-ar putea din
cauza șocului, să îți schimbi felul de abordare. Dacă tinzi să te
îndreptezi spre orice și ești lăsat la o parte din cauza unei tentante
investiții înșelătoare, acest lucru probabil va afecta modul în care vei privi
următoare propunere care îți va ieși în cale.
Celălalt mod în care te poți schimba este prin decizia conștientă
de a face acest lucru. Mulți dintre noi poate nu s-au gândit niciodată ce
metaprograme folosim. Pasul către schimbare este recunoașterea. Oare majoritatea
marilor lideri și a oamenilor realizați nu se îndreaptă către ceva mai
degrabă decât să se îndepărteze de altceva? Așa că s-ar putea să vrei să începi
să te extinzi un pic. Poți începe să te gândești la anumite lucruri care
te atrag și să te îndrepți în mod activ către ele.
Metaprogramele ar trebui folosite la două niveluri. Primul este un
instrument pentru a calibra și ghida comunicarea cu ceialalți. Așa cum
fiziologia îți poate spune o mulțime de lucruri despre el, tot astfel
metaprogramele lui vor vorbi elocvent despre ce îl motivează și îl face să o ia
speriat la fugă. Al doilea este un instrument de schimbare personală. Ia
aminte, nu ești unul și același cu propriul tău comportament. Dacă ai tendința
de a folosi orice tipar care lucrează în dezavantajul tău, nu trebuie decât
să-l schimbi. Metaprogramele oferă unul dintre cele mai folositoare instrumente
pentru calibrare și schimbare personală. Ele furnizează și cheia pentru unele
dintre cele mai folositoare instrumente de comunicare disponibile.
Anumite cuvinte și expresii creează rezistență și probleme. Când cineva
spune: ”Este adevărat, dar…”, ce vrea să spună? Vrea să spună că nu este
adevărat sau că este irrelevant. Cuvântul ”dar” a negat tot ce s-a săus mai
înainte.
Ce-ar fi dacă ai avea un instrument de comunicare pe care l-ai putea
folosi pentru a comunica exact ceea ce simți în legătură cu o anumită problemă?
Și asta, fără să compromiți integritatea în vreun fel și totuși să nu fie
nevoie să fii de acord cu cealaltă persoană? Așa ceva existp, se numește cadru
de acord. Constă din trei expresii:
”Apreciez și…”
”Respect și…”
”Sunt de acord și…”
Una din căile de rezolvare a problemelor este să le redefinești – să
găsești o cale să ajungi la acord – nu la dezacord. O altă cale este să spargi
tiparele acestora.
Deruta este una din cele mai bune căi de spargere a tiparelor. Oamenii
depind de tipare pentru că nu știu ce altceva să facă. S-ar putea să umble
triști, deoarece astfel își închipuie că vor stârni întrebări îngrijorătoare,
sensibile în legătură cu ceea ce îi supără. Acesta este felul de a obține
atenție și de a-și folosi resursele.
Dacă ai întâlni pe cineva de acest fel, cum ai recționa? Ai începe o
discuție lungă, plină de îngrijorare și simțire. Această atitudine ar face-o pe
persoană să se simtă mai bine, dar i-ar consolida totodată tiprul, i-ar
confirma că dacă umblă trist va primi toată atenția pe care o dorește. Dar dacă
ai proceda altfel? Dacă ai începe să o gâdili, să o ignore sau i-ai lătra
precum un câine? Vei vedea că acea persoană nu va ști cum să reacționeze. Și
din derută va izvorî un nou tipar al felului cum percepe experiența.
Nimic pe lumea asta nu are un sens inerent. Ceea ce credem noi despre
ceva anume sau ceea ce facem pe lumea asta depinde de felul în care le
percepem. Nenorocirea este un punct de vedere. Ființa umană tinde să atașeze
anumite semnificații deferitelor experiențe. Tindem să încadrăm lucrurile pe
baza modului în care le-am perceput în trecut. De multe ori, schimbând aceste
tipare obișnuite de percepție, putem crea mai multe posibilități pentru viața
noastră. Important e să ne amintim că percepțiile sunt creative. Atfle spus,
dacă percepem un anumit lucru ca pe o obligație, acesta este mesajul pe care îl
transmitem creierului nostru. Apoi creierul generează stări care transformă
acel lucru în realitate. Dacă ne schimbăm cadrul de referință și privim acea
situație din alt punct de vedere, ne putem schimba modul în care reacționăm în
viață. Ne putem schimba reprezentarea sau percepția în legătură cu orice.
Într-un singur moment ne putem schimba stările și comportamentele. La acest
lucru se referă reîncadrarea.
Exită două tipuri principale de reîncadrare: reîncadrarea contextului și
reîncadrarea conținutului. Reîncadrarea contextului presupune să transformi o
experiență care pare să fie neplăcută, supărătoare sau nedorită și să arăți cum
același comportament sau experiență este de fapt un mare avantaj într-un alt
context.
Marile inovații sunt făcute de cei care știu cum să reîncadreze activități
și probleme în resurse potențiale din alte context. De exemplu, mai înainte se
considera că petrolul distruge valoarea pământului pentru folosință agricolă.
Și totuși, iată ce valoare are astăzi. Cu mulți ani în urmă depozitele de
cherestea aveau probleme în a se descotorosi de uriașele cantități de rumeguș
din fabricile lor. Un individ a luat acest deșeu și s-a hotărât să-l pună
într-un alt context. La preset la un loc cu clei și un lichid ușor și a creat
un produs care se numește Presto Logs!
Reîncadrarea conținutului presupune preluarea exact aceleași situații și
schimbarea înțelesului ei. Există o poveste a unui celebru general de armată
cunoscut pentru că și-a reîncadrat trupele în timpul unui atac masiv al
inamicului, spunând: ”Nu ne retragem, doar înaintăm în altă direcție.” Atunci când
moare o persoană apropiată, majoritatea oamenilor din apropiere sunt triști,
din cauza sentimentului de pierdere. Alții însă nu, deoarece aceștia
reîncadrează moartea ca pe o ridicare la un nivel superior al existenței.
Reîncadrarea este unul dintre cele mai puternice moduri prin care poți
schimba felul de a gândi în legătură cu o experineță. Ia-ți un răgaz și
reîncadrează aceste situații:
1.
Șeful
meu țipă la mine tot timpul.
2.
În
acest an a trebuit să plătesc cu 4000 de dolari mai mult impozit pe venit decât
anul trecut.
3.
Avem
puțini bani ca să cumpărăm cadouri de Crăciun în acest an.
4.
De
fiecare data când încep să-mi meargă bine, îmi sabotez succesul.
Iată câteva posibile reîncadrări:
1a. Este grozav că îi pasă suficient de tine ca să-ți spună sincer ce
părere are. Putea pur și simplu să te concedieze.
2a. Asta-i grozav. Înceamnă că ai căștigat anul acesta mult mai mulți
bani decât anul trecut.
3a. Grozav. Atunci poți deveni mult mai inventi și să faci ceva ce
nimeni nu va uita vreodată, în loc să cumperi niște cadouri banale. Cadourile
tale vor avea o notă mai personală.
4a. Este grozav că ești atât de conștient de tiparul tău din trecut.
Acum poți afla ce anume îl declanșa și să schimbi lucrurile odată pentru
totdeauna.
Putem învăța să generăm cele mai eficiente comportamente, dar dacă
acele comportamente nu vin în sprijinul celor mai profunde dorințe și
nevoi, dacă acele comportamente nu țin seama de alte lucruri importante pentru
noi, atunci intervine un conflict intern și pierdem congruența care era
necesară la scară largă. Valorile sunt acele lucruri de care avem fundamental
nevoie ca să mergem înainte.
Ce sunt valorile? Sunt pur și simplu crezurile tale proprii, personale
și individuale în legătură cu ceea ce este bine pentru tine. Valorile
reprezintă sistemele tale de credință despre bine, rău, corect sau
incorect.
Majoritatea valorilor tale au fost programate prin tehnica de pedeapsă
și răsplată. Mediul în care crești joacă rolul cel mai important în programarea
celor mai multe dintre valorile tale primare. Formarea valorilor continuă la
serviciu. dacă lucrezi pentru cineva și te deidici în firma lui, adopți o parte
din valorile lui. Dacă nu împărtășești valorile șefului, promovarea s-ar
putea să fie imposibilă. Dacă nu împărtășești valorile firmei, vei fi
nefericit. Profesorii din sistemul de învățământ își exprimă în mod constant
valorile și, adesea în mod inconștient, folosesc același sistem de
pedeapsă-răsplată pentru a asigura adoptarea lor.
Marea majoritatea a conflictelor pe care oamenii le au în viață rezultă
din valori conflictuale. Pentru a interacționa eficace cu oamenii, trebuie să
știm ce este cel mai important pentru ei, care anume este ierarhia lor de
valori.
Cum îți descoperi o ierarhie a valorilor proprii sau a altcuiva? Mai
întâi trebuie să pui un cadru în jurul valorilor pe care le cauți. Adesea avem
valori diferite pentru muncă, relații sau familie.
Ia-ți un răgaz ca să hotărăști ce anume vrei într-o relație. Același
lucru trebuie să-l faci și cu partenerul tău de viață. Apoi doi veți
dezvolta o nouă conștientizare a celor mai stringente nevoi ale celuilalt. Faci
o listă cu toate lucrurile care sunt de maximă importanță pentru voi
într-o relație - de exemplu, atracție, bucurie, pasiune și respect.
Dacă ai creat o ierarhie de valori pentru relațiile tale persoanle, fă
același lucru în legătură cu mediul tău de muncă. Creează contextul muncii și
întreabă: ”Ce este important pentru mine în privința muncii?” Ai putea
răspunde, creativitatea. Următoarea întrebare ar fi: ”Ce este important legat
de creativitate?” Ai putea răspunde: ”Când sunt creativ simt că mă
dezvolt.” ”De ce este important să te dezvolți?”
Nu este suficient să alcătuiești ierarhii de valori. Oamenii au
accepțiuni diferite pentru același cuvânt. Pentru mine libertatea ar putea
însemna să pot face ce vreau, când vreau, unde vreau, cu cine vreau, atât cât
vreau. Dar s-ar putea ca pentru tine libertatea să însemne că există
cineva care să aibă grijă de tine tot timpul, să fii ferit de probleme.
Pentru altcineva libertatea poate fi un concept politic, disciplina de care
este nevoie pentru a menține un anumit sistem politic.
Dacă într-o relație valoarea cea mai de preț este dragostea, poți
întreba: ”Ce te face să te simți iubit?” sau: ”Ce te face să iubești pe
cineva?”; sau ”Cum știi că nu ești iubit?” Cuvântul dragoste luat separat, are
probabil zeci de semnificații pentru tine și merită să descoperi care sunt
acestea.
Valorile constituie cel mai puternic sistem de motivare pe care îl avem
la dispoziție. Valorile comune formează baza pentru raportul suprem. Dacă două
persoane au valori strâns legate între ele, relația lor poate dura o veșnicie.
Dacă valorile lor sunt total diferite, sunt șanse minime pentru o relație
armonioasă, îndelungată. Ca urmare, trebuie să faci două lucruri: Primul,
să descoperi valorile pe care le ai în comun, ca să le poți folosi ca punte
pentru celelalte care se aseamănă. În al doilea, rând, caută să sprijini
și să împlinești cât de mult poți valorile cele mai importante ale celeilalte
persoane. Aceasta este temelia unei relații îndelungate, puternice, bazate pe
sprijin, fie ea de afaceri, personală sau de familie.
Iată un exercițiu care merită făcut: ia cinci valori care sunt
importante pentru tine și alcătuiește-ți proccedura de evidență. Ce
anume trebuie să ți se întâmple ca să știi dacă valorile îți sunt satisfăcute
sau împlinite. Răspunde în scris pe o foaie de hârtie. Evaluează dacă procedura
ta de evidență te ajută sau te trage înapoi.
Valorile se schimbă. Unoeri se schimbă radical, dar de obicei, se
schimbă la un nivel inconștient. Mulți dintre noi au proceduri de evidență care
fie sunt autodistructive, fie sunt depășite. Cunoaștem cu toții oameni care
aveau o fixație pentru un rezultat, ceva care pentru ei simboliza valoarea
supremă. Ca apoi, când l-au atins, să constate că nu avea niciun sens.
Valorile lor se schimbă, dar procedura de evidență își croise o viață de sine
stătătoare. Uneori, oamenii au o procedură de evidență care nu este atașată absolut
niciunei valori. Ei știu ce vor, dar nu știu de ce. Așa încât, atunci când
obțin ceea ce și-au dorit, se dovedește a fi un miraj, un lucru cu care au fost
îmbiați de societate, dar pe care ei nu și-l doreau cu adevărat.
Inconsecvența dintre valori și comportamente este una dintre temele majore din
literatură și filme, începând cu Cetățeanul Kane până la Marele
Gatsby. Trebuie să-ți dezvolți permanent un simț al valorilor și al modului
în care acestea se schimbă.
Uneori, două valori diferite, precum dragostea și libertatea,
ne trag în direcții diferite. Liberatea poate însemna abilitatea de a
face ce vrei, în orice moment vrei. Dragostea poate însemna angajamentul față
de o singură persoană. Mulți dintre noi am simțit un conflict. Când o facem, nu
este plăcut. Este totuși extrem de important să știm catre ne sunt
valorile cele mai de preț, ca să ne alegem comportamentele care să le
susțină. Dacă nu, vom plăti mai târziu prețul afectiv pentru că nu am susținut
ceea ce am considerat că este cel mai important lucru în viața noastră.
Comportamentele legate de valorile din partea superioară a ierarhiei le vor
înlocui pe cele legate de valori de rang inferior.
Câteodată, incongrunța nu e legată de valori în sine, ci de
procedurile de evidență pentru diferite valori. Succesul și spiritualitatea nu
trebuie să producă incongruență. Poți fi o persoană de mare succes și, cu toate
astea, să ai o bogată viață spirituală. Dar dacă procesura ta de evidență
pentru succes înseamnă să ai o casă somptuoasă, iar cea pentru spiritualitate -
o viață austeră? Va trebui să-ți redefinești procedurile de evidență, fie
să-ți reîncadrezi percepția.
Valorile constituie cel mai puternic sistem de motivare pe care îl avem
la dispoziție. Dacă vrei să schimbi un obicei prost, schimbarea poate fi făcută
rapid dacă vei lega menținerea cu succes a acele ischimbăr ide valorile
importante.
Valorile comune formează baza pentru raportul suprem. Dacă două persoane
au valori strâns legate între ele, relația lor poate dura o veșnicie. Dacă
valorile lor sunt total diferite, sunt șanse minime pentru o relație
armonioasă, îndelungată. Ca urmare, trebuie să faci două lucruri: Primul,
să descoperi valorile pe care le ai în comun, ca să le poți folosi ca punte
pentru celelalte care se aseamănă. În al doilea, rând, cautăî să sprijini
și să împlinești cât de mult poți valorile cele mai importante ale celeilalte
persoane. Aceasta este temelia unei relații îndelungate, puternice, bazate pe
sprijin, fie ea de afaceri, personală sau de familie.
Iată un exercițiu care merită făcut: ia cinci valori care sunt
importante pentru tine și alcătuiește-ți proccedura de evidență. Ce
anume trebuie să ți se întâmple ca să știi dacă valorile îți sunt satisfăcute
sau împlinite. Răspunde în scris pe o foaie de hârtie. evaluează dacă procedura
ta de evidență te ajută sau te trage înapoi.
Valorile se schimbă. Unoeri se schimbă radical, dar de obicei, se
schimbă la un nivel inconștient. Mulți dintre noi au proceduri de evidență care
fie sunt autodistructive, fie sunt depășite. Cunoaștem cu toții oameni care
aveau o fixație pentru un rezultat, ceva care pentru ei simboliza valoarea
supremă. Ca apoi, când l-au atins, să constate că nu avea niciun sens.
Valorile lor se schimbă, dar procedura de evidență își croise o viață de sine
stătătoare. Uneori, oamenii au o procedură de evidență care nu este atașată
absolut niciunei valori. Ei știu ce vor, dar nu știu de ce. Așa încât, atunci
când obțin ceea ce și-au dorit, se dovedește a fi un miraj, un lucru cu care au
fost îmbiați de societate, dar pe care ei nu și-l doreau cu adevărat.
Inconsecvența dintre valori și comportamente este una dintre temele majore din
literatură și filme, începând cu Cetățeanul Kane până la Marele
Gatsby. Trebuie să-ți dezvolți permanent un simț al valorilor și al modului
în care acestea se schimbă.
Uneori, două valori diferite, precum dragostea și libertatea ,
ne trag în direcții diferite. Liberatea poate însemna abilitatea de a
face ce vrei, în orice moment vrei. Dragostea poate însemna angajamentul față
de o singură persoană. Mulți dintre noi am simțit un conflict. Când o facem, nu
este plăcut. Este totuși extrem de important să știm catre ne sunt valorile
cele mai de preț, ca să ne alegem comportamentele care să le susțină. Dacă
nu, vom plăti mai târziu prețul afectiv pentru că nu am susținut ceea ce am
considerat că este cel mai important lucru în viața noastră. Comportamentele
legate de valorile din partea superioară a ierarhiei le vor înlocui pe cele
legate de valori de rang inferior.
Câteodată, incongrunța nu e legată de valori în sine, ci de
procedurile de evidență pentru diferite valori. Succesul și spiritualitatea nu
trebuie să producă incongruență. Poți fi op persoană de mare succes și, cu
toate astea, să ai o bogată viață spirituală. Dar dacă procesura ta de
evidență pentru succes înseamnă să ai o casă somptuoasă, iar cea pentru
spiritualitate - o viață austeră? Va trebui să-ți redefinești procedurile
de evidență, fie să-ți reîncadrezi percepția.
Dacă vrem să devenim niște modele eficiente, nimic nu este mai important
decât să dovedim că avem valori puternice și un comportament congruent. este
important să modelezi comportamente, dar valorile sunt mai importante decât
aproape orice altceva. Dacă susții un angajament când viața ta reflectă
nefericire și confuzie, cei care te văd drept model vor lega ideea de
angajament de nefericirea confuză. Dacă susții un angajament când viața ta
reflectă entuziasm și bucurie, atunci oferi un model congruent care leagă
angajamentul de bucurie.
Forțele motivaționale cele mai importante din istorie, cărțile
religioase, Biblia, nu înseamnă altceva decât afirmarea unor valori. Poveștile
pe care le spun, situațiile descrise sunt modele care au îmbogățit viețile
celor mai mulți oameni de pe planetă, conferind acelor valori o mare
putere.
Haide să împărtășesc cinci lucruri pe care să le folosești ca semne de
circulație pe drumul către succes.
Prima cheie pentru bogăție și fericire. Trebuie să înveți să te
descurci cu frustrarea. Frustrarea poate schimba o atitudine pozitivă
într-una negativă, o stare însuflețitoare într-una de întristare. Cel
mia rău lucru pe care îl face o atitudine negativă este să elimine
autodisciplina. Și când acea autodisciplină se duce, s-au dus și rezultatele pe
care le dorești. Cheia succesului este frustrare masivă. Oricine îți va spune
altceva nu știe nimic despre realizare. Există două tipuri de oameni: cei care
s-au descurcat cu frustrarea și cei care și-ar fi dorit să facă asta.
Iată și a doua cheie. Trebuie să înveți cum să te descurci cu o
respingere. Ai auzit vreodată de un tip Rombo? Sylvester Stallone?
S-a înfățișat el la ușa vreunui impresar sau studio și a zis: ”Hei, ne
place corpul tău. Îți dăm un rol într-un film?” Nu tocmai. Sylvester
Stalone a devenit un succes pentru că a fost capabil să îndure respingere
după respingere. La început a fost respins mai bine de o mie de ori.
S-a dus la fiecare impresar din New York și toții i-au spus nu. Dar el nu
s-a lăsat, a tot încercat și, în cele din urmă, a jucat într-un film,
Rocky. El a fost capabil să audă cuvântul ”nu” de o mie de ori, iar apoi să se
ducă să bată la ușa cu numărul 1001.
Câți de ”nu” poți suporta? De câte ori ai vrut să te duci să
vorbești cu cineva care ți se părea atrăgător, după care te-ai hotărât să nu o
faci? Câți dintre voi ați hotărât să nu candidați pentru o slujbă,
sau să nu dați un telefon, sau să vă prezentați la probă pentru un rol,
deoarece nu voiați să fiți respinși? Gândește-te ce prostie este asta.
Gândește-te cum creeazi limite din cauza acelei temeri de acel
cuvințel de două litere. Cuvântul în sine nu are nicio putere. Nu îți
poate tăia piele sau să te vlăguiescă de puteri. Puterea i se trage din
limitele pe care te face să le creezi. Și ce creează gândirea limitativă? O
viață limitată.
Așadar, atunci când înveți să-ți dirijezi creierul, poți învăța să
te descurci cu respingerea. Te poți chiar ancora astfel încât cuvântul ”nu” să
te mobilizeze. Poți lua fiecare respingere și s-o transformi în oportunitate.
Ține minte, succesul este ascuns dincolo de respingere. Cu cât ești respins mai
mult, cu atât devii mai bun, cu atât ai învățat mai mult, cu atât ești mai
aproape de rezultatul tău. Data viitoare, când te respinge cineva, i-ai putea
da o îmbrățișare. Aceste lucru îi va schimba fiziologia. Preschimbă ”nu-urile”
în îmbrățișări. Dacă poți să te descurci cu respingere, vei învăța să obții tot
ce îți dorești.
Iată cea de-a treia cheie către bogăție și fericire. Trebuie să
înveți să te descurci cu presiunea financiară. Există multe tipuri de
presiune financiară, care au distrus mulți oameni. Ele pot duce la locămie,
invidie, deziluzie sau paranoia. Îți pot ”fura” sensibilitatea și prietenii. A
te descurca cu presiunea financiară înseamnă să știi cum să obții și cum că
oferi, cum să câștigi și cum să economisești.
George S. Clason a pus la dispoziție un model valoros de a învăța cum să
ne descurcăm cu presiunea financiară, în cartea sa, The Richest Man
in Babylon. Unul din cele mai importante lucruri care trebuie învățat
din această carte este să iei 10% din ceea ce câștigi și să dai suma
respectivă. Chiar așa. De ce? Unul din motive este că ar trebui să pui la
loc cee ce iei. Un altul este că generează valoare și pentru tine, și
pentru alții. Chiar cel mai important este că spune lumii întregi și
subconștientului tău că există mai mult decât suficient. Și asta este o
convingere foarte puternică pe care să o nutrești. Dacă există mai mult decât
suficient, atunci înseamnă că tu poți avea ce-ți dorești și că, la fel, pot și
alții. Și când reții acest gând, el devine realitate.
Când începi să dai cei 10%? Atunci când ești celebru și bogat? Nu. Ar
trebui să faci acest lucru când ești la început. Pentru că ceea ce dai devine
precum grâul de sămânță. Trebuei să îl investești, nu să îl consumi, iar
cea mai bună cale de a-l investi este să-l dai ca să producă valoare
pentru alții.
Nicio planificare financiară n-ar putea face pentru tine ceea ce capeți
oferind 10% din venituri. Te învață ce pot face banii și te învață ce nu
pot face. Iar acestea sunt două dintre cele mai prețioase lecții pe care le
poți învăța.
După ce renunți la 10% din venitul tău, mai scoate 10%
ca s-ți scazi din datorii și încă 10% pentru a forma capital pentru
investiții. Trebuie să trăiești cu 70% din ceea ce câștigi. Învață să
îți iei banii și să îi folosești ca pe un capital. Dacă îi
cheltuiești, nu vei avea niciodată resursele de care ai nevoie.
Învață să câștigi, să economisești și să dai. Dacă poți face asta, vei
învăța să te descurci cu presiunea financiară. Iar banii nu vor mai constitui
un stimul care să te transpună într-o stare negativă ce te face nefericit
sau să te determine să-i tratezi pe cei din jurul tău într-un mod mai puțin
înălțător.
Dacă te poți descurca cu frustrarea, respingerea și presiunea
financiară, nu există nicio limită pentru ceea ce poți face.
Și aici intervine cheia numărul 4. Trebuie să înveți să te descurci
cu mulțumirea de sine. Ai văzut cu siguranță oameni - celebrități sau
sportivi - cei care ajung la un nivel de succes și apoi stagnează.
Confortul poate fi una dintre emoțiile cele mai dezastruoase pe care le
poate avea un corp. Ce se întâmplă când cineva se simte prea confortabil? Nu se
mai dezvoltă, nu muncește, nu mai creează valoare adăugată. Nu trebuie să
te simți prea confortabil.
Învață să te evaluezi după țelurile tale, și nu după
ceea ce pare să facă anturajul tău. Acționează conform unui set de țeluri dinamice, care te însuflețesc,
care te ajută să te dezvolți, care te vor ajuta să faci ceea ce=ți dorești, nu
ceea ce a făcut altcineva. Întodeauna va exista cinva care să aibă
mai mutl decât tine. Întotdeauna va exista cineva care va avea mai
puțin. Niciuna din astea nu contează. Trebuie să te judeci pe tine după
țelurile tale și nimic altceva.
Nu te specializa în fleacuri. Ține-te departe de seminarele la o ceașcă de
cafea.Ședințele la care sunt luate în discuție obiceiurile de la serviciu,
viaț sexuală, statutul financiar și oricare alte probleme ale celorlalți.
Există o vorbă înțeleaptă pe care os punea adesea Rolling Thunder, înțeleptul
indian, și aceea este: ”Vorbește numai dacă ești bine intenționat.” Ține minte,
ceea ce iese pe gură se întoarce tot la noi. Așa că provocarea mea este să te
ții departe de aspectele derizorii ale existenței.
Iată și ultima cheie. Dă întotdeauna mai mult decât te aștepți
să primești.
Dacă vrei să faci ca viața ta să fie în regulă, trebuie să începi prin
modul de a dărui. Cei mai mulți oameni își încep viața gândindu-se la nimic
altceva decât cum să primească. Poți să primești la nesfârșit. Dar trebuie să
fii sigur că dăruiești, așa încât să pui totul în mișcare.
Cheia oricărei relații este că trebuie să dăruiești mai întâi și apoi să
continui să dăruiești. Nu te opri și nu aștepta să primești. Când începi să ții
scorul jocul s-a terminat. Dacă îți spui: ”Eu am dat, acum e rândul ei”, jocul
s-a terminat. Ea pleacă. Poți să duci scorul pe cea mai apropiată planetă care
se învârte, căci tabla de scor nu funcționează așa. Trebuei să fii dispus
să sădești sămânța, apoi să o îngrijești ca să crească.
Ce s-ar întâmpla dacă ai spune pământului: ”Dă-mi niște roade.” Pămîntul
ți-ar răspunde probabil așa: ”Scuzați-mă, domnule, dar sunteți cam
derutat. Sigur sunteți nou prin părțile astea. Nu așa merge treaba.” Apoi ți-ar
explica să sădești sămânța. Să ai grijă de ea. Să o uzi și să afânezi pământul.
Să-l fertilizezi. Să-l ocrotești și să-l cultivi. Apoi, dacă faci bine
toate astea, îți vei primi rodul cândva, mai târziu. În viață lucrurile sunt
exact la fel.
Poți să căștigi o mulțime de bani. Poți domni peste regate, poți
conduce afaceri uriașe sau poți stăpâni ținuturi nesfârșite. Dar dacă faci
totul doar pentru tine, nu ești un om cu adevărat de succes. Nu deții cu
adevărat puterea. Dacă ajungi să fii singur în vârful ”muntelui de succes”,
probabil te vei arunca de acolo.
Cea mai mare iluzie cu privire la succes este că acesta este ca un pisc
ce trebuie escaladat, ca un lucru ce trebuie luat în stăpânire sau ca un
rezultat neclintit, care trebuie realizat. Dacă vrei să reușești, dacă vrei să
câștigi toate rezultatele, trebuie să te gândești la succes ca la un proces, un
mod de viață, un obicei al minții, o strategie de viață.
Dacă doar ai iubi îndeajuns, ai fi cea mai
puternică ființă din lume.
- Emmett Fox
Așadar, acesta este mesajul suprem al acestei cărți. Fii o persoană care
face. Preia controlul. Acționează. Folosește ceea ce ai învățat aici și fă-o
acum. Nu o face doar pentru tine - fă-o și pentru alții. Răsplata pentru aceste
fapte este mai mare decât îți poți închipui. Pe lumea asta sunt o mulțime de
flecari. Sunt o mulțime de oameni care știu ce înseamnă binele și puterea, cu
toate acestea nu obțin rezultatele pe care le doresc. Nu-i de ajuns să ții
teorie. Trebuie să pui și în practică. La asta se referă puterea nemărginită.
Te las cu o simplă binecuvântare irlandeză. Fie ca drumul s-ți iasă
în întâmpinare. Fie ca vântul să-ți bată întodeauna din spate. Fie ca
soarele să-ți strălucească blând pe față, ploaia să cadă molcom pe câmpurile
tale și, până când ne vom întâlni din nou... fie ca Dumnezeu să te țină cu
blândețe în palma Lui. La revedere și Dumnezeu să te
binecuvânteze.